关于如何成功开展促销活动的 10 个技巧

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关于如何成功开展促销活动的 10 个技巧

介绍

您可能已经熟悉这样一句话:“企业的生存能力取决于其促销技巧”。考虑到几乎所有企业都是以利润为动机开始的,这一事实怎么强调都不为过。然而,令人沮丧的是,许多公司在促销活动上投入了大量资金,但最终却失去了投资和潜在客户。

这可能会令人心碎,尤其是如果您的初创公司仍在尝试打入新市场。然而,与任何其他业务决策一样,大多数促销活动失败的主要原因是对您的运营区域及其周围的市场动态缺乏足够的了解。在这篇文章中,我们将揭示一些最巧妙的方法来成功进行促销并开始从中收获丰厚。

成功开展促销活动的技巧

定义您的营销目标是什么

当然,您首先要确定您希望通过促销活动实现的目标,这是很自然的事情。为此,确定您的目标群体非常重要。这是显而易见的,因为这取决于您的业务所关注的利基市场。

例如,如果您的企业经营智能手机和 iPhone 等尖端技术产品,您的营销活动将需要针对更多年轻人。但即使在确定了目标市场之后,设置切合实际的转化率也很重要。总是设定一些看不见的目标,但并非遥不可及。

制定深思熟虑的营销活动

这更像是制定商业计划。因此,您需要考虑尽可能多的元素。首先要认真考虑的是信息本身。信息应该清晰、简洁且有足够的说服力,以使目标客户采取适当的行动。您还需要确定传播信息的渠道,以及使其更具吸引力的任何创意元素。

还有收集数据的方面。数据收集尤其重要,因为它会让您暴露在实际营销过程中可能遇到的一些症结所在。其中一些障碍包括对您的产品或品牌的敌意、语言障碍和地理障碍。

为您的促销活动制定时间表

每个促销活动都应该有开始日期和结束日期。您根本无法连续几个月推销您的产品或服务。除了这是一项耗时的工作之外,它只会侵蚀您的收入,尤其是当您的企业已经难以维持自身的时候。时间表也很重要,因为它们可以让您评估一段时间内取得的成功。

您将能够确定对您的产品的总体反应,并确定您的优势领域和不足之处。根据每次活动结束时收集的统计数据,您可以决定赞扬活动的成功,或者如果对结果仍然不满意,您可以确定多久之后可以开始类似的练习。

集思广益各种促销想法

当谈到促销创意时,您可能会眼花缭乱。然而,重要的是要记住每个企业的需求都是独特的。因此,只采用看起来更有希望的策略。以下是一些令人惊叹的促销创意,可以帮助您走上取得非凡成功的道路。

提供折扣套餐——您可能遇到过将受欢迎的产品与不受欢迎的产品捆绑在一起然后一起出售的情况。嗯,这绝不是巧合,而是一场明智的促销活动,旨在推销不受欢迎的产品,并可能清除它们的库存。

在有限的时间内提供免费服务——这显然会花费你一些钱,但最终你可能会收获很大。它特别适用于牙科诊所等服务型企业。您可以举办为期 3 天的活动,为公众提供免费咨询和牙科检查。

赠送免费礼物——顾客天生喜欢免费礼物,并且经常会无休无止地前往提供礼物的商店。但作为店主,你有账单要付,有利润要赚,所以一定是双赢的。为什么不在购买时提供免费礼物呢?只需购买通常生产成本较低的产品,并在购买一定数量的情况下免费提供它们。更好的是,您可以在购买指定数量的相同产品时免费提供少量此类产品。

举办或赞助竞赛和锦标赛 - 您可以选择举办竞赛,向参与的客户提供优惠券。更好的是,您可以赞助您当地经营区域内的锦标赛。如果您的企业针对的是相对较小的社区,那么锦标赛效果最佳。这是一种推广您的品牌的方式,并在此过程中在比赛期间提供您的产品进行销售。

与其他企业合作——汽车维修店与汽车配件店合作以实现互惠互利是很容易的。促进彼此的业务变得更容易,而不必担心竞争,因为尽管利基市场几乎相似,但提供的产品和服务的性质完全不同。

利用促销袋发挥创意 – 促销袋可能是促进销售最具成本效益的方式。购物袋并不便宜,但您可以通过将顾客购买的商品包装在免费或低价的购物袋中来免除顾客的麻烦。当然,促销袋需要定制,以便于您的企业轻松识别。您可以选择在袋子上印上您公司的徽标,或者只印上公众可以识别您公司的口号。如果您正在寻找一些令人惊叹的定制促销袋,请随时访问我们的网站: https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

对每种促销类型进行财务分析

一旦确定了要采用的促销类型,现在就可以对其进行详细分析。您的营销团队和簿记人员将能够在您实现收支平衡之前预测您的企业可能遭受的任何损失。他们还能够预测促销策略的预期投资回报。当然,他们会建议您采用最可行的促销技术。

最后,重要的是要记住,您正在实现信念的飞跃。因此,即使您的营销部门对促销技术的财务可行性的分析是准确的,他们仍然有可能是错误的。这是因为存在各种不可预见的外部力量,可能超出了他们的范围。例如,在晋升过程中,一位强有力的竞争对手可能会出现并比你做得更好。我们的两分钱是;抱最好的希望,但也要为可能出现的丑陋事件做好准备。

收集关键数据

当您分析有关要采用的正确促销技术的数据时,收集有关客户及其一般反应和购物模式的关键数据非常重要。您可能还需要研究他们的电话习惯、电子邮件订阅者的规模以及网站的流量。这些数据对于计算您的预期投资回报率、转化率以及客户增长百分比也至关重要。

在收集数据时,请记住限制自己使用合法途径。随着如此多的数据泄露法律即将出台,您不想必须承担非法数据挖掘的指控。分析电话数据时要特别机智,因为这是非法数据挖掘者的热点区域之一。

使其成为会员的全面参与

促销是每个部门都应该参与的活动之一。从簿记和营销部门,到会计甚至采购部门。让每个成员参与头脑风暴阶段尤为重要。通过这样做,您将能够接受新的想法,而这些想法可能是您单独从销售和营销团队中没有听说过的。

此外,基于团队的方法无缝地允许公司的所有成员拥有该流程。因此,每个成员都有义务使演习取得成功。若造成损失,所有会员均需承担责任。因为每个部门都希望取得成功,所以他们会尽一切努力确保促销活动取得一些成果。

指定您的促销信息

促销的主要目的是提高品牌知名度并吸引更多回头客。因此,促销信息的设计应考虑到这一点。而且因为其他所有企业都是为了吸引人们的注意,如果您不跳出框框思考,您可能不会从促销活动中意识到任何事情。融入创造性的想法和技巧,例如幽默和其他形式的配音天赋。此外,您可能需要聘请专业作家来帮助创建精选内容,这些内容不仅是原创的,而且是清晰表达和 SEO 优化的(在线促销的情况下)。您应该雇用的其他创意人员包括平面设计师、模特和摄影师。如果你能负担得起,也可以加入名人代言。

正确信息的选择也将取决于您想要实现的销售增长类型。例如,在旨在跨越广阔地理边界的促销信息中使用俚语和本地化语言是不明智的。如果名人之前已经为你的竞争对手的另一款类似产品代言过,那么让他们代言你的产品也是令人讨厌的。设计出色的促销信息需要思路清晰,否则该信息可能会失败。

管理您的客户

因此,我们假设您的促销活动已经取得了成果。现在是投资有效的客户管理系统的时候了。作为一名商人,您的目标不仅是赢得更多客户,而且还保留尽可能多的客户。

因此,您需要一个数据库来跟踪所有客户的活动,例如他们经常购买的商品、他们对您的优惠的反应以及其他行为模式。有很多客户管理软件可以提供帮助。正如我们已经提到的,这将帮助您确定您的优势领域以及未来促销应重点关注的领域。

没有自满的余地

并非所有的促销活动都会取得成果。有时你会赢,有时你会输。但无论结果如何,诀窍是永不放弃。如果你过去有过成功的促销方法,以后可以尝试重复,这样才能赢得更多的客户。

另一方面,每一次以失败告终的促销活动都需要您对方法进行事后分析,并找出导致其失败的方面。然后,您可以选择对其进行改造以供将来使用或完全丢弃它。

结论

促销不仅是一项资本密集型的工作,而且还消耗大量的人力。因此,在开展任何促销活动之前确保适当的规划非常重要。

同样重要的是要适当考虑可行的技术,并让所有员工参与促销活动,以取得有意义的成功。

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