10 tips om hur man kör en framgångsrik säljfrämjande

Hem/Blogg/10 tips om hur man kör en framgångsrik säljfrämjande

10 tips om hur man kör en framgångsrik säljfrämjande

Introduktion

Du är förmodligen redan bekant med talesättet att ett företag bara är lika lönsamt som dess säljfrämjande tekniker''. Och det är ett faktum som inte kan överbetonas, med tanke på att nästan alla företag startar med vinstsyfte i åtanke. Det är dock nedslående att erkänna att många företag gör stora kapitalinvesteringar i sina säljfrämjande kampanjer, bara för att sluta förlora både investeringen och de potentiella kunderna.

Detta kan vara hjärtskärande, särskilt om ditt företag är en nystartad företag som fortfarande försöker penetrera nya marknader. Men precis som alla andra affärsbeslut misslyckas de flesta säljfrämjande kampanjer huvudsakligen på grund av bristande tillräcklig kunskap om marknadsdynamiken i och runt ditt verksamhetsområde. I det här inlägget ska vi avslöja några av de mest geniala sätten att driva en framgångsrik säljkampanj och börja skörda stort av det.

Tekniker för att driva en framgångsrik säljfrämjande kampanj

Definiera vad dina marknadsföringsmål är

Naturligtvis är det bara naturligt att du börjar med att identifiera de mål du vill uppnå med dina säljfrämjande kampanjer. För att kunna göra detta är det viktigt att identifiera din målgrupp. Detta är enkelt, eftersom det beror på vilken nisch ditt företag fokuserar på.

Om ditt företag till exempel handlar med avancerade tekniska prylar som smartphones och iPhones, måste dina marknadsföringskampanjer rikta sig till fler unga människor. Men även efter att ha identifierat din målmarknad är det viktigt att sätta realistiska omvandlingsfrekvenser. Sätt alltid upp mål som är utom synhåll men inte utom räckhåll.

Utveckla en genomtänkt marknadsföringskampanj

Det här är mer som att utveckla en affärsplan. Därför måste du ta hänsyn till så många element som möjligt. Det allra första att tänka på är själva budskapet. Budskapet bör vara tydligt, kortfattat och tillräckligt övertygande för att få de riktade kunderna att vidta lämpliga åtgärder. Du måste också bestämma kanalerna genom vilka budskapet ska spridas, samt eventuella kreativa element som kommer att göra det mer tilltalande.

Det finns också aspekten av att samla in data. Datainsamling är särskilt viktigt eftersom det kommer att utsätta dig för några av de problem som du sannolikt kommer att stöta på under själva marknadsföringsprocesserna. Några av dessa hinder inkluderar fientlighet mot dina produkter eller varumärke, språkbarriär och geografiska barriärer.

Ge en tidslinje till dina marknadsföringskampanjer

Varje säljkampanj bör ha ett start- och ett slutdatum. Du kan helt enkelt inte marknadsföra dina produkter eller tjänster flera månader i sträck. Förutom att det är en tidskrävande övning kommer det bara att tära på dina intäkter, speciellt om ditt företag redan kämpar för att försörja sig. Tidslinjer är också viktiga eftersom de tillåter dig att inventera de framgångar du har uppnått under en tidsperiod.

Du kommer att kunna bestämma det allmänna svaret på dina produkter och identifiera dina starka områden såväl som områden med otillräcklighet. Baserat på statistiken som samlas in i slutet av varje kampanj, kan du bestämma dig för att berömma kampanjen för en framgång eller om du fortfarande är missnöjd med resultatet, kan du bestämma hur snart innan du kan ge dig ut på en liknande övning.

Brainstorma olika marknadsföringsidéer

När det kommer till marknadsföringsidéer kan du vara bortskämd med valmöjligheter. Det är dock viktigt att komma ihåg att varje företags behov är unika. Gå därför bara med strategier som ser mer lovande ut. Följande är några fantastiska säljfrämjande idéer som kan ta dig iväg på vägen till anmärkningsvärd framgång.

Erbjud rabatterade paket – Du har möjligen stött på paket med populära produkter paketerade med impopulära och sedan sålt tillsammans. Tja, detta är aldrig en slump utan en intelligent säljfrämjande kampanj avsedd att driva impopulära produkter och eventuellt rensa dem från lager.

Erbjud gratistjänster under begränsad tid – Detta kommer naturligtvis att kosta dig lite pengar, men du kan skörda stort i slutändan. Det fungerar särskilt för servicebaserade verksamheter som en tandvårdsklinik. Du kan ha ett 3-dagars event där du erbjuder gratis konsultation och tandkontroller för allmänheten.

Ge gratis presenter – av naturen älskar kunder gratis presenter och kommer ofta att göra oändliga resor till en butik som erbjuder dem. Men som butiksägare har du räkningar att betala och vinster att göra, så det måste vara en win-win-situation. Varför inte erbjuda gratis gåvor tillsammans med ett köp. Gå bara till produkter som i allmänhet är billigare att producera och erbjuda dem gratis för ett visst antal inköp. Ännu bättre, du kan erbjuda en mindre mängd sådana produkter gratis för köp av en viss mängd av samma produkt.

Håll eller sponsra tävlingar och turneringar – Du kan välja att hålla en tävling där du erbjuder kuponger till deltagande kunder. Ännu bättre, du kan sponsra turneringar inom ditt lokala verksamhetsområde. Turneringar fungerar bäst om ditt företag riktar sig till ett relativt litet samhälle. Det är ett sätt att popularisera ditt varumärke och i processen erbjuda dina produkter för försäljning under hela turneringen.

Samarbeta med andra företag – Det är mycket lätt för en bilverkstad att samarbeta med en bilreservaffär för ömsesidig vinst. Det blir lättare att marknadsföra varandras affärer utan att oroa sig för konkurrensen, för även om nischerna är nästan likadana är karaktären på produkter och tjänster som erbjuds helt olika.

Bli kreativ med reklamväskor – Reklamväskor är kanske det mest kostnadseffektiva sättet att öka din försäljning. Shoppingkassar är inte billigt men du kan ta krånglet från dina kunder genom att paketera deras shopping i gratis eller billiga shoppingkassar. Självklart måste reklampåsarna skräddarsys för att vara lätta att identifiera med ditt företag. Du kan välja att trycka din företagslogga på väskorna, eller bara trycka en slogan som allmänheten identifierar ditt företag med. Om du letar efter några fantastiska anpassade reklamväskor, kolla gärna vår hemsida på https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Analysera varje typ av marknadsföring ekonomiskt

När du väl har identifierat vilken typ av marknadsföring du ska anta är det nu dags att analysera den i detalj. Ditt marknadsföringsteam såväl som bokföringspersonal kommer att kunna göra en prognostisering av eventuella förluster som ditt företag sannolikt kommer att drabbas av innan du kan nå noll. De kommer också att kunna projicera avkastningen på investeringen som förväntas av säljfrämjande strategi. Naturligtvis kommer de då att råda dig att välja den mest lönsamma marknadsföringstekniken.

I slutändan är det viktigt att komma ihåg att du tar ett språng i tro. Därför, även om din marknadsavdelning är korrekt i sin analys av den ekonomiska bärkraften för en marknadsföringsteknik, finns det fortfarande chanser att de kan ha fel. Det beror på att det finns olika oförutsedda yttre krafter som kan ligga utanför deras räckvidd. Till exempel, under befordransövningen kan en seriös konkurrent komma upp och göra dig bättre. Våra två cent är; hoppas på det bästa, men var också beredd på ett eventuellt fult uppträdande av evenemang.

Samla in avgörande data

När du analyserar data om rätt säljfrämjande teknik att använda är det viktigt att samla in avgörande data om dina kunder och deras allmänna svar och shoppingmönster. Du kan också behöva studera deras telefonsamtalsvanor, storleken på dina e-postprenumeranter och trafiken på din webbplats. Dessa data är också avgörande för att beräkna din förväntade avkastning på investeringen, konverteringsgraden samt den procentuella ökningen av dina kunder.

När du samlar in data, kom ihåg att begränsa dig till de lagliga vägarna. Med så många dataintrångslagar som kommer, vill du inte behöva stå för anklagelserna om olaglig datautvinning. Var särskilt taktfull när du analyserar telefonsamtalsdata, eftersom detta är ett av hotspotområdena för illegala dataminers.

Gör det till ett totalt medlemsengagemang

Säljfrämjande är en av övningarna som borde få varje avdelning ombord. Från bokförings- och marknadsavdelningar, till redovisnings- och även inköpsavdelningar. Det är särskilt viktigt att engagera alla medlemmar under brainstormingsstadierna. Genom att göra det kommer du att öppna upp för nya idéer som du kanske inte enbart har hört talas om från ditt sälj- och marknadsföringsteam.

Dessutom tillåter ett teambaserat tillvägagångssätt sömlöst alla medlemmar i ditt företag att äga processen. Därför kommer varje medlem att känna sig skyldig att göra övningen framgångsrik. Om du drabbas av förluster kommer alla medlemmar att hållas ansvariga. Och eftersom varje avdelning vill förknippas med framgång kommer de att göra allt inom sin kapacitet för att se till att kampanjen bär frukt.

Ange ditt kampanjmeddelande

Huvudsyftet med säljfrämjande åtgärder är att uppmuntra varumärkeskännedom samt att få fler återkommande kunder. Därför bör kampanjbudskapet utformas med detta i åtanke. Och eftersom alla andra företag där ute är ute efter att uppmärksamma sig själva, kanske du inte inser något av dina marknadsföringskampanjer om du inte tänker utanför ramarna. Införliva kreativa idéer och tekniker som humor och andra former av röstbegåvning. Dessutom kan du behöva anlita professionella skribenter för att hjälpa till att skapa kurerat innehåll som inte bara är originalt utan också välartikulerat och SEO-optimerat [vid säljfrämjande online]. Andra kreativa personer du bör anställa inkluderar grafiska formgivare, modeller och fotografer. Om du har råd, inkludera rekommendationer från kändisar också.

Valet av rätt budskap kommer också att avgöras av vilken typ av försäljningshöjning du vill göra. Det skulle till exempel vara oförsiktigt att använda slang och lokaliserat språk i ett säljfrämjande budskap som är utformat för att sträcka sig över expansiva geografiska gränser. Det skulle också vara obehagligt att låta en kändis rekommendera din produkt när de tidigare har rekommenderat en annan liknande produkt från en av dina konkurrenter. Att designa ett bra marknadsföringsbudskap kräver klarhet i tanken, annars kan budskapet bara falla platt.

Hantera dina kunder

Så vi utgår ifrån att dina säljfrämjande kampanjer har gett resultat. Det är nu dags att investera i effektiva kundhanteringssystem. Som affärsman är ditt mål inte bara att vinna fler kunder utan också att behålla så många som möjligt av dem du har fått.

Därför behöver du en databas där du kan spåra alla dina kunders aktiviteter såsom vad de köper ofta, hur de svarar på dina erbjudanden och andra beteendemönster. Det finns massor av kundhanteringsprogram som kan hjälpa till med det. Som vi redan nämnt, kommer detta att hjälpa dig att bestämma dina starka områden och områden du bör fokusera på för dina framtida kampanjer.

Inget utrymme för självbelåtenhet

Alla säljfrämjande kampanjer kommer inte att bära frukt. Ibland vinner man, andra gånger förlorar man. Men oavsett utgången är tricket att aldrig ge upp. Om du hade en framgångsrik marknadsföringsmetod tidigare kan du försöka upprepa den i framtiden för att vinna ännu fler kunder.

Å andra sidan kräver varje befordran som slutar i misslyckande att du gör en obduktion av metoden och identifierar de aspekter som gjorde att den misslyckades. Du kan sedan välja att göra om den för framtida användning eller kassera den helt.

Slutsats

Säljfrämjande är inte bara en kapitalkrävande övning, den konsumerar också mycket i form av mänsklig arbetskraft. Därför är det viktigt att se till att du planerar ordentligt innan du påbörjar några säljfrämjande kampanjer.

Det är också viktigt att ta vederbörlig hänsyn till genomförbara tekniker samt få alla anställda ombord för att befordran ska ge någon meningsfull framgång.

Du kan också njuta

Var kan man köpa tvättpåsar med dragsko

Vanliga frågor om tvättpåsar med dragsko Vad är kvaliteten på dina tvättpåsar med dragsko? Våra tvättpåsar är gjorda med material av högsta kvalitet och designade för att vara hållbara, lätta och attraktiva. Noggrann uppmärksamhet ägnas under produktionen

Vanliga frågor om danskostymväskor

Vad gör dina danskostympåsar unika? Våra väskor för danskostymer är designade med noggrann uppmärksamhet på detaljer, och erbjuder överlägset skydd för dina dansdräkter och praktiska funktioner som specialiserade fickor och fack.

Anpassade plaggpåsar

Garment Bags Guide

Vad är en plaggväska? Klädpåsar är förpackningar Klädpåsar som används för att förvara olika kläder, såsom kostymer, klänningar, kjolar, kappor etc. Hur många sorters tyger finns det för plaggväskor? 1.PEVA plaggväskor Peva är

Få en offert nu!

Gå till toppen