Introdução

Você provavelmente já está familiarizado com o ditado de que um negócio é tão viável quanto suas técnicas de promoção de vendas''. E esse é um fato que não pode ser superestimado, considerando que quase todos os negócios são iniciados com o objetivo de lucro em mente. No entanto, é desanimador reconhecer que muitas empresas investem pesado capital em suas campanhas de promoção de vendas, apenas para acabar perdendo tanto o investimento quanto os clientes em potencial.

Isso pode ser doloroso, especialmente se a sua empresa for uma startup ainda tentando penetrar em novos mercados. No entanto, como qualquer outra decisão de negócios, a maioria das campanhas de promoção de vendas falha principalmente devido à falta de conhecimento suficiente da dinâmica do mercado e em torno de sua área de operação. Neste post, vamos descobrir algumas das maneiras mais engenhosas de executar uma promoção de vendas bem-sucedida e começar a lucrar muito com isso.

Técnicas para executar uma campanha de promoção de vendas bem-sucedida

Defina quais são seus objetivos de marketing

Obviamente, é natural que você comece identificando as metas que deseja alcançar com suas campanhas de promoção de vendas. Para fazer isso, é importante identificar seu grupo-alvo. Isso é óbvio, pois dependerá do nicho em que sua empresa se concentra.

Por exemplo, se sua empresa lida com dispositivos tecnológicos de ponta, como smartphones e iPhones, suas campanhas de marketing precisarão atingir mais jovens. Mas mesmo depois de identificar seu mercado-alvo, é importante definir taxas de conversão realistas. Sempre estabeleça metas que estejam fora de vista, mas não fora de alcance.

Desenvolva uma campanha de marketing bem pensada

Isso é mais como desenvolver um plano de negócios. Portanto, você precisará fatorar o maior número possível de elementos. A primeira coisa a se pensar seriamente é a própria mensagem. A mensagem deve ser clara, concisa e persuasiva o suficiente para fazer com que os clientes-alvo tomem as medidas adequadas. Você também precisará determinar os canais pelos quais a mensagem será divulgada, bem como quaisquer elementos criativos que a tornem mais atraente.

Há também o aspecto da coleta de dados. A coleta de dados é especialmente importante porque irá expô-lo a alguns dos pontos críticos que você provavelmente encontrará durante os processos de marketing reais. Alguns desses obstáculos incluem hostilidade a seus produtos ou marca, barreira de idioma e barreiras geográficas.

Dê um cronograma para suas campanhas de promoção

Toda promoção de vendas deve ter uma data de início e uma data de término. Você simplesmente não pode promover seus produtos ou serviços por meses a fio. Além de ser um exercício demorado, só vai consumir sua receita, especialmente se sua empresa já estiver lutando para se sustentar. Os cronogramas também são importantes, pois permitem que você faça um balanço dos sucessos que alcançou durante um período de tempo.

Você será capaz de determinar a resposta geral aos seus produtos e identificar suas áreas fortes, bem como áreas de inadequação. Com base nas estatísticas coletadas no final de cada campanha, você pode decidir elogiar a campanha como um sucesso ou, se ainda estiver insatisfeito com os resultados, pode determinar quanto tempo antes de embarcar em um exercício semelhante.

Brainstorm várias ideias de promoção

Quando se trata de ideias de promoção, você pode ser mimado pela escolha. No entanto, é importante lembrar que as necessidades de cada empresa são únicas. Portanto, use apenas estratégias que pareçam mais promissoras. A seguir estão algumas ideias incríveis de promoção de vendas que podem colocá-lo no caminho para um sucesso notável.

Ofereça pacotes com desconto – Você possivelmente encontrou pacotes de produtos populares agrupados com produtos impopulares e depois vendidos juntos. Bem, isso nunca é uma coincidência, mas uma campanha inteligente de promoção de vendas com o objetivo de promover produtos impopulares e possivelmente eliminá-los do estoque.

Ofereça serviços gratuitos por um período de tempo limitado – Isso obviamente custará algum dinheiro, mas você poderá colher muito no final. Ele funciona especialmente para empresas baseadas em serviços, como uma clínica odontológica. Você pode ter um evento de 3 dias em que oferece consultas gratuitas e exames odontológicos para o público em geral.

Dê brindes – Por natureza, os clientes adoram brindes e, muitas vezes, fazem viagens intermináveis a uma loja que os oferece. Mas, como proprietário da loja, você tem contas a pagar e lucros a obter, portanto, deve ser uma situação em que todos saem ganhando. Por que não oferecer brindes junto com uma compra. Basta optar por produtos que geralmente são mais baratos de produzir e oferecê-los gratuitamente por uma determinada quantidade de compras. Melhor ainda, você pode ter uma quantidade menor desses produtos oferecidos gratuitamente para compras de uma determinada quantidade do mesmo produto.

Realize ou patrocine concursos e torneios – Você pode optar por realizar um concurso no qual oferece cupons aos clientes participantes. Melhor ainda, você pode patrocinar torneios dentro de sua área de operação local. Os torneios funcionam melhor se sua empresa tiver como alvo uma comunidade relativamente pequena. É uma forma de popularizar sua marca e, no processo, oferecer seus produtos para venda durante os torneios.

Faça parceria com outras empresas – É muito fácil para uma oficina mecânica fazer parceria com uma oficina de autopeças para ganhos mútuos. Fica mais fácil promover os negócios uns dos outros sem se preocupar com a concorrência porque, embora os nichos sejam quase semelhantes, a natureza dos produtos e serviços oferecidos é totalmente diferente.

Seja criativo com as sacolas promocionais – As sacolas promocionais são talvez a maneira mais econômica de aumentar suas vendas. As sacolas de compras não são baratas, mas você pode aliviar o incômodo de seus clientes embalando suas compras em sacolas de compras gratuitas ou de baixo custo. Obviamente, as sacolas promocionais precisam ser feitas sob medida para serem facilmente identificáveis com o seu negócio. Você pode optar por imprimir o logo da sua empresa nas sacolas, ou apenas imprimir um slogan com o qual o público em geral identifique a sua empresa. Se você está procurando algumas sacolas promocionais personalizadas incríveis, sinta-se à vontade para verificar nosso site em https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Analise financeiramente cada tipo de promoção

Depois de identificar o tipo de promoção a adotar, é hora de analisá-la detalhadamente. Sua equipe de marketing, bem como a equipe de contabilidade, poderão fazer uma projeção de quaisquer perdas que sua empresa possa incorrer antes que você atinja o ponto de equilíbrio. Eles também poderão projetar o retorno sobre o investimento esperado da estratégia de promoção de vendas. Claro, eles irão aconselhá-lo a usar a técnica de promoção mais viável.

Por fim, é importante lembrar que você está dando um salto de fé. Portanto, mesmo que seu departamento de marketing seja preciso em sua análise da viabilidade financeira de uma técnica de promoção, ainda há chances de que eles possam estar errados. Isso ocorre porque existem várias forças externas imprevistas que podem estar além de seu escopo. Por exemplo, durante o exercício de promoção, um concorrente sério pode aparecer e fazer melhor do que você. Nossos dois centavos são; espere pelo melhor, mas também esteja preparado para uma possível reviravolta feia nos eventos.

Reunir Dados Cruciais

Ao analisar os dados sobre a técnica de promoção de vendas correta a ser adotada, é importante coletar dados cruciais sobre seus clientes e sua resposta geral e padrões de compra. Você também pode precisar estudar seus hábitos de chamada telefônica, o tamanho de seus assinantes de e-mail e o tráfego em seu site. Esses dados também são cruciais para calcular o ROI esperado, a taxa de conversão e o aumento percentual de seus clientes.

Ao coletar dados, lembre-se de limitar-se às vias legais. Com tantas leis de violação de dados surgindo, você não quer ter que responder a acusações de mineração ilegal de dados. Tenha muito tato ao analisar dados de chamadas telefônicas, pois essa é uma das áreas de maior acesso para mineradores de dados ilegais.

Faça disso um envolvimento total dos membros

A promoção de vendas é um dos exercícios que deve envolver todos os departamentos. Desde departamentos de contabilidade e marketing, até departamentos de contabilidade e até de compras. É especialmente importante envolver todos os membros durante os estágios de brainstorming. Ao fazer isso, você estará se abrindo para novas ideias das quais talvez não tenha ouvido falar apenas de sua equipe de vendas e marketing.

Além disso, uma abordagem baseada em equipe permite que todos os membros de sua empresa sejam os donos do processo. Portanto, cada membro se sentirá obrigado a fazer do exercício um sucesso. Se você incorrer em perdas, todos os membros serão responsabilizados. E porque cada departamento quer estar associado ao sucesso, fará tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que a campanha de promoção dê frutos.

Especifique sua mensagem de promoções

O principal objetivo da promoção de vendas é incentivar o reconhecimento da marca, bem como angariar mais clientes recorrentes. Portanto, a mensagem das promoções deve ser projetada com isso em mente. E como todas as outras empresas estão tentando chamar a atenção para si mesmas, você pode não perceber nada de suas campanhas de promoção se não pensar fora da caixa. Incorpore ideias e técnicas criativas, como humor e outras formas de talento vocal. Além disso, você pode precisar contratar redatores profissionais para ajudar a criar conteúdo curado que não seja apenas original, mas também bem articulado e otimizado para SEO [no caso de promoção de vendas online]. Outras pessoas criativas que você deve contratar incluem designers gráficos, modelos e fotógrafos. Se você puder pagar, incorpore endossos de celebridades também.

A escolha da mensagem certa também será determinada pelo tipo de aumento de vendas que você deseja fazer. Por exemplo, seria imprudente empregar gírias e linguagem localizada em uma mensagem de promoção de vendas projetada para se estender por amplas fronteiras geográficas. Também seria desagradável ter uma celebridade endossando seu produto quando ela já endossou outro produto similar de um de seus concorrentes. Projetar uma ótima mensagem de promoção requer clareza de pensamento, caso contrário, a mensagem pode simplesmente falhar.

Gerencie seus clientes

Portanto, partimos do pressuposto de que suas campanhas de promoção de vendas renderam resultados. Agora é hora de investir em sistemas eficazes de gerenciamento de clientes. Como empresário, seu objetivo não é apenas conquistar mais clientes, mas também reter o máximo possível daqueles que conquistou.

Portanto, você precisa de um banco de dados onde possa rastrear todas as atividades de seus clientes, como o que eles compram com frequência, como respondem às suas ofertas e outros padrões de comportamento. Existem muitos softwares de gerenciamento de clientes que podem ajudar com isso. Como já mencionamos, isso o ajudará a determinar suas áreas fortes e áreas nas quais você deve se concentrar para futuras promoções.

Não há espaço para complacência

Nem todas as campanhas de promoção de vendas darão frutos. Às vezes você ganha, outras vezes você perde. Mas independentemente do resultado, o truque é nunca desistir. Se você teve um método de promoção bem-sucedido no passado, pode tentar repeti-lo no futuro para conquistar ainda mais clientes.

Por outro lado, toda promoção que termina em fracasso exige que você faça um post mortem sobre o método e identifique os aspectos que o levaram ao fracasso. Você pode optar por renová-lo para uso futuro ou descartá-lo completamente.

Conclusão

A promoção de vendas não é apenas um exercício intensivo em capital, mas também consome muito em termos de trabalho humano. Portanto, é importante garantir um planejamento adequado antes de embarcar em qualquer campanha de promoção de vendas.

Também é importante dar a devida consideração a técnicas viáveis, bem como obter todos os membros da equipe a bordo para que a promoção produza qualquer sucesso significativo.