10 wskazówek, jak przeprowadzić skuteczną promocję sprzedaży

Dom/Blog/10 wskazówek, jak przeprowadzić skuteczną promocję sprzedaży

10 wskazówek, jak przeprowadzić skuteczną promocję sprzedaży

Wstęp

Prawdopodobnie znasz już powiedzenie, że firma jest tak opłacalna, jak jej techniki promocji sprzedaży. Jest to fakt, którego nie można przecenić, biorąc pod uwagę, że prawie wszystkie firmy rozpoczynają działalność z myślą o zysku. Jednak przygnębiająca jest świadomość, że wiele firm angażuje duże inwestycje kapitałowe w swoje kampanie promocyjne, tylko po to, by w efekcie stracić zarówno inwestycję, jak i potencjalnych klientów.

Może to być bolesne, szczególnie jeśli Twój startup wciąż próbuje wejść na nowe rynki. Jednak, jak każda inna decyzja biznesowa, większość kampanii promocji sprzedaży kończy się niepowodzeniem głównie z powodu braku wystarczającej wiedzy na temat dynamiki rynku w Twoim obszarze działania i wokół niego. W tym poście odkryjemy niektóre z najbardziej pomysłowych sposobów skutecznej promocji sprzedaży i zaczniemy czerpać z niej duże korzyści.

Techniki prowadzenia skutecznej kampanii promocyjnej sprzedaży

Określ, jakie są Twoje cele marketingowe

Oczywiście jest rzeczą naturalną, że zaczynasz od określenia celów, jakie chcesz osiągnąć w ramach kampanii promocji sprzedaży. Aby to zrobić, ważne jest określenie grupy docelowej. Jest to oczywiste, ponieważ będzie to zależeć od niszy, na której skupia się Twoja firma.

Na przykład, jeśli Twoja firma zajmuje się najnowocześniejszymi gadżetami technologicznymi, takimi jak smartfony i iPhone'y, Twoje kampanie marketingowe będą musiały być skierowane do większej liczby młodych ludzi. Jednak nawet po określeniu rynku docelowego ważne jest ustalenie realistycznych współczynników konwersji. Zawsze wyznaczaj cele, które są poza zasięgiem wzroku, ale nie są poza zasięgiem.

Opracuj przemyślaną kampanię marketingową

To bardziej przypomina opracowywanie biznesplanu. Dlatego należy uwzględnić jak najwięcej elementów. Pierwszą rzeczą, nad którą należy się poważnie zastanowić, jest samo przesłanie. Przekaz powinien być jasny, zwięzły i na tyle przekonujący, aby skłonić docelowych klientów do podjęcia odpowiednich działań. Będziesz także musiał określić kanały, którymi wiadomość będzie rozpowszechniana, a także wszelkie elementy kreatywne, które uczynią ją bardziej atrakcyjną.

Jest jeszcze aspekt gromadzenia danych. Gromadzenie danych jest szczególnie ważne, ponieważ naraża Cię na pewne problemy, które prawdopodobnie napotkasz podczas rzeczywistych procesów marketingowych. Niektóre z tych przeszkód obejmują wrogość do Twoich produktów lub marki, barierę językową i bariery geograficzne.

Podaj harmonogram swoich kampanii promocyjnych

Każda promocja sprzedażowa powinna mieć datę rozpoczęcia i zakończenia. Po prostu nie możesz miesiącami promować swoich produktów lub usług. Oprócz tego, że jest to czasochłonne ćwiczenie, tylko pochłonie Twoje przychody, zwłaszcza jeśli Twoja firma już ma trudności z utrzymaniem się. Osie czasu są również ważne, ponieważ pozwalają podsumować sukcesy osiągnięte na przestrzeni czasu.

Będziesz w stanie określić ogólną reakcję na swoje produkty i zidentyfikować swoje mocne strony, a także obszary nieadekwatności. Na podstawie statystyk zebranych na koniec każdej kampanii możesz pochwalić się sukcesem kampanii lub, jeśli nadal nie jesteś zadowolony z wyników, możesz określić, jak szybko będziesz mógł rozpocząć podobne ćwiczenie.

Przeprowadź burzę mózgów na temat różnych pomysłów na promocję

Jeśli chodzi o pomysły na promocję, możesz być rozpieszczany wyborem. Należy jednak pamiętać, że potrzeby każdego przedsiębiorstwa są inne. Dlatego korzystaj tylko ze strategii, które wyglądają bardziej obiecująco. Poniżej znajduje się kilka niesamowitych pomysłów na promocję sprzedaży, które mogą skierować Cię na ścieżkę niezwykłego sukcesu.

Oferuj pakiety ze zniżką – prawdopodobnie natknąłeś się na pakiety popularnych produktów łączonych z niepopularnymi, a następnie sprzedawanych razem. Cóż, to nigdy nie jest przypadek, ale inteligentna kampania promocyjna sprzedaży, której celem jest wyparcie niepopularnych produktów i ewentualne wyprzedanie ich z magazynu.

Oferuj bezpłatne usługi przez ograniczony czas – będzie to oczywiście kosztować trochę pieniędzy, ale ostatecznie możesz sporo zyskać. Sprawdza się szczególnie w przypadku przedsiębiorstw usługowych, takich jak klinika dentystyczna. Możesz zorganizować 3-dniowe wydarzenie, podczas którego będziesz oferować bezpłatne konsultacje i kontrole dentystyczne ogółowi społeczeństwa.

Dawaj darmowe prezenty – klienci z natury uwielbiają darmowe prezenty i często odbywają niekończące się wycieczki do sklepu, który je oferuje. Ale jako właściciel sklepu masz rachunki do zapłacenia i zyski, więc musi to być sytuacja korzystna dla obu stron. Dlaczego nie zaoferować darmowych prezentów wraz z zakupem. Wystarczy sięgnąć po produkty, które są generalnie tańsze w produkcji i zaoferować je za darmo przy danej ilości zakupów. Co więcej, możesz mieć mniejszą ilość takich produktów oferowaną bezpłatnie przy zakupie danej ilości tego samego produktu.

Organizuj lub sponsoruj konkursy i turnieje – możesz zdecydować się na zorganizowanie konkursu, w ramach którego oferujesz kupony uczestniczącym klientom. Co więcej, możesz sponsorować turnieje w swoim lokalnym obszarze działania. Turnieje sprawdzają się najlepiej, jeśli Twoja firma jest skierowana do stosunkowo małej społeczności. Jest to sposób na popularyzację marki, a przy okazji oferowanie produktów do sprzedaży przez cały czas trwania turniejów.

Nawiąż współpracę z innymi firmami — warsztatowi samochodowemu bardzo łatwo jest nawiązać współpracę ze sklepem z częściami samochodowymi w celu uzyskania obopólnych korzyści. Łatwiej jest wzajemnie promować swoje firmy, nie martwiąc się o konkurencję, bo choć nisze są prawie podobne, charakter oferowanych produktów i usług jest zupełnie inny.

Bądź kreatywny dzięki torbom promocyjnym – torby promocyjne to prawdopodobnie najbardziej opłacalny sposób na zwiększenie sprzedaży. Torby na zakupy nie są tanie, ale możesz odciążyć klientów, pakując ich zakupy w bezpłatne lub niedrogie torby na zakupy. Oczywiście torby promocyjne muszą być wykonane na zamówienie, aby można było je łatwo zidentyfikować i identyfikować z Twoją firmą. Możesz wydrukować logo swojej firmy na torbach lub po prostu wydrukować hasło, z którym opinia publiczna będzie identyfikować Twoją firmę. Jeśli szukasz niesamowitych niestandardowych toreb promocyjnych, odwiedź naszą stronę internetową pod adresem https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Analizuj finansowo każdy rodzaj promocji

Kiedy już określisz rodzaj promocji, który chcesz zastosować, nadszedł czas na jego szczegółową analizę. Twój zespół marketingowy oraz pracownicy księgowi będą w stanie oszacować wszelkie straty, jakie Twoja firma może ponieść, zanim osiągniesz próg rentowności. Będą także w stanie przewidzieć zwrot z inwestycji oczekiwany w ramach strategii promocji sprzedaży. Oczywiście doradzą Ci wówczas wybór najbardziej opłacalnej techniki promocji.

Ostatecznie ważne jest, aby pamiętać, że dokonujesz skoku wiary. Dlatego nawet jeśli Twój dział marketingu prawidłowo przeprowadzi analizę opłacalności finansowej techniki promocji, nadal istnieje ryzyko, że się myli. Dzieje się tak dlatego, że istnieją różne nieprzewidziane siły zewnętrzne, które mogą wykraczać poza ich zasięg. Na przykład podczas promocji może pojawić się poważny konkurent i zrobić coś lepszego. Nasze trzy centy to; miej nadzieję na najlepsze, ale bądź też przygotowany na możliwy nieprzyjemny rozwój wydarzeń.

Zbierz kluczowe dane

Analizując dane dotyczące właściwej techniki promocji sprzedaży, ważne jest, aby zebrać kluczowe dane na temat klientów, ich ogólnych reakcji i wzorców zakupów. Być może będziesz musiał zbadać ich zwyczaje dotyczące rozmów telefonicznych, liczbę subskrybentów poczty e-mail i ruch w Twojej witrynie. Dane te są również istotne przy obliczaniu oczekiwanego ROI, współczynnika konwersji, a także procentowego wzrostu liczby Twoich klientów.

Zbierając dane, pamiętaj, aby ograniczyć się do dróg prawnych. W obliczu tak dużej liczby przepisów dotyczących naruszeń danych nie chcesz odpowiadać na zarzuty nielegalnej eksploracji danych. Zachowaj szczególną ostrożność podczas analizowania danych połączeń telefonicznych, ponieważ jest to jeden z głównych obszarów nielegalnych eksploratorów danych.

Spraw, aby było to całkowite zaangażowanie członków

Promocja sprzedaży to jedno z ćwiczeń, które powinno zaangażować każdy dział. Od działów księgowości i marketingu, po działy księgowości, a nawet działy zakupów. Szczególnie ważne jest zaangażowanie wszystkich członków na etapach burzy mózgów. W ten sposób otworzysz się na nowe pomysły, o których być może nie słyszałeś wyłącznie od swojego zespołu sprzedaży i marketingu.

Ponadto podejście oparte na zespołach pozwala wszystkim członkom Twojej firmy przejąć kontrolę nad procesem. Dlatego każdy członek będzie czuł się zobowiązany, aby ćwiczenie zakończyło się sukcesem. Jeśli poniesiesz straty, wszyscy członkowie zostaną pociągnięci do odpowiedzialności. A ponieważ każdy dział chce być kojarzony z sukcesem, zrobi wszystko, co w jego mocy, aby akcja promocyjna przyniosła efekty.

Określ wiadomość dotyczącą promocji

Głównym celem promocji sprzedaży jest zwiększenie świadomości marki i pozyskanie większej liczby stałych klientów. Dlatego przekaz promocyjny powinien być zaprojektowany z myślą o tym. A ponieważ każda inna firma stara się zwrócić na siebie uwagę, możesz nie osiągnąć niczego poza swoimi kampaniami promocyjnymi, jeśli nie będziesz myśleć nieszablonowo. Wykorzystaj kreatywne pomysły i techniki, takie jak humor i inne formy talentu głosowego. Może być także konieczne zatrudnienie profesjonalnych autorów, którzy pomogą w tworzeniu wyselekcjonowanych treści, które będą nie tylko oryginalne, ale także dobrze sformułowane i zoptymalizowane pod kątem SEO [w przypadku promocji sprzedaży online]. Inni kreatywni ludzie, których powinieneś zatrudnić, to graficy, modelki i fotografowie. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, uwzględnij także rekomendacje gwiazd.

Wybór odpowiedniego przekazu będzie również zależał od rodzaju zwiększenia sprzedaży, jakie chcesz osiągnąć. Na przykład nieroztropne byłoby używanie slangu i języka lokalnego w przekazie promocyjnym sprzedaży, który ma rozciągać się poza rozległymi granicami geograficznymi. Byłoby również okropne, gdyby celebryta polecał Twój produkt, skoro wcześniej polecał inny podobny produkt od konkurencji. Zaprojektowanie świetnego przekazu promocyjnego wymaga jasności myślenia, w przeciwnym razie przekaz może po prostu nie wystarczyć.

Zarządzaj swoimi klientami

Zakładamy więc, że Twoje kampanie promocyjne przyniosły rezultaty. Nadszedł czas na inwestycje w skuteczne systemy zarządzania klientami. Jako przedsiębiorca Twoim celem jest nie tylko zdobycie większej liczby klientów, ale także zatrzymanie ich jak największej liczby.

Dlatego potrzebujesz bazy danych, w której będziesz mógł śledzić wszystkie działania swoich klientów, takie jak to, co często kupują, jak reagują na Twoje oferty i inne wzorce zachowań. Istnieje wiele programów do zarządzania klientami, które mogą w tym pomóc. Jak już wspomnieliśmy, pomoże Ci to określić Twoje mocne strony i obszary, na których powinieneś się skupić podczas przyszłych promocji.

Nie ma miejsca na samozadowolenie

Nie wszystkie akcje promocyjne przyniosą skutek. Czasem wygrywasz, innym razem przegrywasz. Ale niezależnie od wyniku, sztuka polega na tym, aby nigdy się nie poddawać. Jeśli w przeszłości miałeś skuteczną metodę promocji, możesz spróbować ją powtórzyć w przyszłości, aby pozyskać jeszcze więcej klientów.

Z drugiej strony każdy awans, który kończy się niepowodzeniem, wymaga przeprowadzenia sekcji zwłok na temat metody i zidentyfikowania aspektów, które spowodowały porażkę. Następnie możesz go przebudować do wykorzystania w przyszłości lub całkowicie wyrzucić.

Wniosek

Promocja sprzedaży to nie tylko zajęcie kapitałochłonne, ale także pochłaniające dużo pracy ludzkiej. Dlatego ważne jest, aby przed rozpoczęciem jakichkolwiek kampanii promocyjnych sprzedaży zadbać o odpowiednie planowanie.

Ważne jest również, aby należycie rozważyć wykonalne techniki, a także zaangażować wszystkich pracowników, aby promocja przyniosła znaczący sukces.

Ty też możesz się cieszyć

Gdzie kupić torby na pranie ściągane sznurkiem

Często zadawane pytania dotyczące toreb na pranie ściąganych sznurkiem Jaka jest jakość toreb na pranie ściąganych sznurkiem? Nasze torby na pranie są wykonane z materiałów najwyższej jakości i zaprojektowane tak, aby były trwałe, lekkie i atrakcyjne. Podczas produkcji zwraca się szczególną uwagę

Często zadawane pytania dotyczące toreb na kostiumy taneczne

Co sprawia, że torby na ubrania do kostiumów tanecznych są wyjątkowe? Nasze torby na ubrania do tańca zostały zaprojektowane z niezwykłą dbałością o szczegóły, zapewniając doskonałą ochronę kostiumów tanecznych i wygodne funkcje, takie jak specjalne kieszenie i przegródki.

Niestandardowe torby na odzież

Przewodnik po torbach na ubrania

Co to jest torba na ubrania? Torby na ubrania to opakowania Torby na ubrania używane do przechowywania różnych ubrań, takich jak garnitury, sukienki, spódnice, płaszcze itp. Ile rodzajów tkanin jest dostępnych na torby na ubrania? 1.Torby na odzież PEVA Peva to

Uzyskaj wycenę już teraz!

Przejdź do góry