10 patarimų, kaip sėkmingai vykdyti pardavimo reklamą

Namai/Dienoraštis/10 patarimų, kaip sėkmingai vykdyti pardavimo reklamą

10 patarimų, kaip sėkmingai vykdyti pardavimo reklamą

Įvadas

Tikriausiai jau žinote posakį, kad verslas yra gyvybingas tik tiek, kiek yra jo pardavimų skatinimo būdai“. Ir tai yra faktas, kurio negalima per daug sureikšminti, turint omenyje, kad beveik visi verslai yra kuriami siekiant pelno. Tačiau apmaudu pripažinti, kad daugelis įmonių į savo pardavimų skatinimo kampanijas investuoja dideles kapitalą, todėl galiausiai praranda ir investicijas, ir potencialius klientus.

Tai gali skaudėti širdį, ypač jei jūsų startuolis vis dar bando prasiskverbti į naujas rinkas. Tačiau, kaip ir bet kuris kitas verslo sprendimas, dauguma pardavimų skatinimo kampanijų žlunga daugiausia dėl to, kad trūksta pakankamai žinių apie rinkos dinamiką jūsų veiklos srityje ir aplink ją. Šiame įraše atskleisime keletą išradingiausių būdų sėkmingai reklamuoti pardavimus ir pradėti iš to gauti daug naudos.

Sėkmingos pardavimo skatinimo kampanijos vykdymo būdai

Apibrėžkite, kokie yra jūsų rinkodaros tikslai

Žinoma, natūralu, kad pradėsite nustatydami tikslus, kuriuos norite pasiekti iš savo pardavimo skatinimo kampanijų. Norint tai padaryti, svarbu nustatyti savo tikslinę grupę. Tai nieko nereiškia, nes tai priklausys nuo nišos, kuriai jūsų verslas sutelks dėmesį.

Pavyzdžiui, jei jūsų verslas prekiauja pažangiausiomis technologinėmis programėlėmis, tokiomis kaip išmanieji telefonai ir „iPhone“, jūsų rinkodaros kampanijos turės būti skirtos daugiau jaunų žmonių. Tačiau net ir nustačius tikslinę rinką, svarbu nustatyti realistiškus konversijų rodiklius. Visada užsibrėžkite tikslus, kurie yra nepastebimi, bet nepasiekiami.

Sukurkite gerai apgalvotą rinkodaros kampaniją

Tai labiau panašu į verslo plano kūrimą. Todėl turėsite atsižvelgti į kuo daugiau elementų. Pirmas dalykas, apie kurį reikia rimtai pagalvoti, yra pati žinia. Pranešimas turi būti pakankamai aiškus, glaustas ir įtikinamas, kad tiksliniai klientai imtųsi atitinkamų veiksmų. Taip pat turėsite nustatyti kanalus, kuriais pranešimas bus platinamas, taip pat visus kūrybinius elementus, dėl kurių jis bus patrauklesnis.

Taip pat yra duomenų rinkimo aspektas. Duomenų rinkimas yra ypač svarbus, nes tai padės jums susidurti su kai kuriais kliūtimis, su kuriomis galite susidurti vykdydami realius rinkodaros procesus. Kai kurios iš šių kliūčių apima priešiškumą jūsų produktams ar prekės ženklui, kalbos barjerą ir geografines kliūtis.

Suteikite savo reklamos kampanijų laiko juostą

Kiekviena pardavimo akcija turi turėti pradžios ir pabaigos datas. Jūs tiesiog negalite reklamuoti savo produktų ar paslaugų ištisus mėnesius. Be to, tai atima daug laiko, tai tik suvalgys jūsų pajamas, ypač jei jūsų verslui jau sunku išsilaikyti. Laiko grafikai taip pat svarbūs, nes jie leidžia įvertinti per tam tikrą laikotarpį pasiektą sėkmę.

Galėsite nustatyti bendrą reakciją į savo gaminius ir nustatyti stipriąsias bei netinkamas sritis. Remdamiesi kiekvienos kampanijos pabaigoje surinkta statistika, galite nuspręsti pagirti kampanijos sėkmę arba, jei vis dar nesate patenkinti rezultatais, galite nustatyti, prieš kiek laiko galėsite pradėti panašią veiklą.

Kurkite įvairias reklamos idėjas

Kalbant apie reklamos idėjas, galite būti išlepinti. Tačiau svarbu atminti, kad kiekvieno verslo poreikiai yra unikalūs. Todėl rinkitės tik tas strategijas, kurios atrodo daug žadančios. Toliau pateikiamos kelios nuostabios pardavimo skatinimo idėjos, kurios gali padėti jums nepaprastos sėkmės keliu.

Siūlykite pakuotes su nuolaida – galbūt susidūrėte su populiarių produktų paketais, sujungtais su nepopuliariais, o paskui parduotais kartu. Na, tai niekada nėra atsitiktinumas, o protinga pardavimų skatinimo kampanija, skirta nepopuliariems produktams išstumti ir išmesti iš atsargų.

Siūlykite nemokamas paslaugas ribotą laiką – akivaizdu, kad tai jums kainuos šiek tiek pinigų, bet galų gale galite gauti daug naudos. Tai ypač tinka paslaugų įmonėms, tokioms kaip odontologijos klinikos. Galite surengti 3 dienų renginį, kuriame plačiajai visuomenei siūlote nemokamas konsultacijas ir dantų patikrinimus.

Dovanokite nemokamas dovanas – iš prigimties klientai mėgsta nemokamas dovanas ir dažnai keliauja į jas siūlančią parduotuvę. Tačiau kaip parduotuvės savininkas turite sumokėti sąskaitas ir uždirbti pelną, todėl situacija turi būti naudinga visiems. Kodėl gi nepasiūlius nemokamų dovanų kartu su pirkiniu. Tiesiog pasirinkite produktus, kurių gamyba paprastai yra pigesnė, ir pasiūlykite juos nemokamai už tam tikrą pirkinių kiekį. Dar geriau, jei perkant nurodytą kiekį tos pačios prekės galite nemokamai pasiūlyti mažesnį tokių produktų kiekį.

Organizuokite arba remkite konkursus ir turnyrus – galite pasirinkti surengti konkursą, kuriame dalyvaujantiems klientams siūlote kuponus. Dar geriau, galite remti turnyrus savo vietinėje veiklos srityje. Turnyrai geriausiai veikia, jei jūsų verslas skirtas palyginti nedidelei bendruomenei. Tai būdas populiarinti savo prekės ženklą ir pasiūlyti savo produktus parduoti turnyrų metu.

Bendradarbiaukite su kitomis įmonėmis – automobilių remonto dirbtuvėms labai lengva bendradarbiauti su automobilių atsarginių dalių dirbtuvėmis, siekdamos abipusės naudos. Reklamuoti vienas kito verslą tampa lengviau, nesijaudinant dėl konkurencijos, nes nors nišos yra beveik panašios, siūlomų produktų ir paslaugų pobūdis visiškai skiriasi.

Būkite kūrybingi su reklaminiais krepšiais – Reklaminiai krepšiai yra bene ekonomiškiausias būdas padidinti pardavimą. Pirkinių krepšiai nėra pigūs, tačiau galite atsikratyti klientų rūpesčių supakuodami pirkinius į nemokamus arba nebrangius pirkinių maišelius. Žinoma, reklaminiai maišeliai turi būti pagaminti pagal užsakymą, kad juos būtų galima lengvai atpažinti su jūsų verslu. Galite pasirinkti spausdinti savo įmonės logotipą ant maišelių arba tiesiog atspausdinti šūkį, pagal kurį plačioji visuomenė identifikuoja jūsų įmonę. Jei ieškote nuostabių individualių reklaminių krepšelių, nedvejodami apsilankykite mūsų svetainėje adresu https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Finansiškai išanalizuokite kiekvieną reklamos tipą

Nustačius paaukštinimo tipą, atėjo laikas jį išsamiai išanalizuoti. Jūsų rinkodaros komanda ir buhalterijos darbuotojai galės numatyti bet kokius nuostolius, kuriuos gali patirti jūsų verslas, prieš jums atsipirkdami. Jie taip pat galės numatyti investicijų grąžą, kurios tikimasi iš pardavimo skatinimo strategijos. Žinoma, tada jie patars jums pasirinkti tinkamiausią reklamos techniką.

Galiausiai svarbu atsiminti, kad žengiate tikėjimo šuolį. Todėl, net jei jūsų rinkodaros skyrius tiksliai analizuoja reklamos technikos finansinį gyvybingumą, vis tiek yra tikimybė, kad jie klysta. Taip yra todėl, kad yra įvairių nenumatytų išorinių jėgų, kurios gali būti už jų ribų. Pavyzdžiui, paaukštinimo pratybų metu gali pasirodyti rimtas konkurentas ir padaryti jį geriau. Mūsų du centai yra; tikėkitės geriausio, bet taip pat būkite pasiruošę galimai bjauriai įvykių eigai.

Surinkite svarbiausius duomenis

Kai analizuojate duomenis apie tinkamą pardavimo skatinimo techniką, svarbu surinkti svarbius duomenis apie savo klientus ir jų bendrą reakciją bei apsipirkimo modelius. Taip pat gali tekti ištirti jų telefono skambučių įpročius, el. pašto abonentų skaičių ir srautą jūsų svetainėje. Šie duomenys taip pat labai svarbūs apskaičiuojant numatomą IG, konversijų rodiklį ir procentinį klientų skaičiaus padidėjimą.

Rinkdami duomenis nepamirškite apsiriboti teisinėmis priemonėmis. Kai atsiranda tiek daug duomenų pažeidimo įstatymų, nenorite atsakyti į kaltinimus dėl neteisėto duomenų gavybos. Analizuodami telefono skambučių duomenis būkite ypač taktiški, nes tai viena iš nelegalių duomenų kasėjų karštųjų taškų.

Padarykite tai visišku narių dalyvavimu

Pardavimo skatinimas yra vienas iš pratimų, kuriais turėtų dalyvauti kiekvienas skyrius. Nuo buhalterinės apskaitos ir rinkodaros skyrių iki apskaitos ir net pirkimų skyrių. Ypač svarbu įtraukti kiekvieną narį į protų šturmo etapus. Taip elgdamiesi atsiversite naujoms idėjoms, apie kurias galbūt nesate girdėję vien iš savo pardavimo ir rinkodaros komandos.

Be to, komandinis požiūris sklandžiai leidžia visiems jūsų įmonės nariams valdyti procesą. Todėl kiekvienas narys jausis įsipareigojęs, kad pratimas būtų sėkmingas. Jei patirsite nuostolių, visi nariai bus atsakingi. Ir kadangi kiekvienas skyrius nori būti siejamas su sėkme, jie padarys viską, ką gali, kad reklamos kampanija duotų vaisių.

Nurodykite savo reklamos pranešimą

Pagrindinis pardavimo skatinimo tikslas yra skatinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti daugiau nuolatinių klientų. Todėl reklaminis pranešimas turėtų būti parengtas atsižvelgiant į tai. Ir kadangi kiekvienas kitas verslas siekia atkreipti į save dėmesį, galite nieko nesuvokti iš savo reklaminių kampanijų, jei negalvosite už lango ribų. Įtraukite kūrybines idėjas ir metodus, tokius kaip humoras ir kitos balso talento formos. Be to, gali tekti samdyti profesionalius rašytojus, kurie padėtų sukurti kuruojamą turinį, kuris būtų ne tik originalus, bet ir gerai suformuluotas bei optimizuotas pagal SEO [pardavimo internetu skatinimo atveju]. Kiti kūrybingi žmonės, kuriuos turėtumėte įdarbinti, yra grafikos dizaineriai, modeliai ir fotografai. Jei galite sau tai leisti, įtraukite ir įžymybių patvirtinimus.

Tinkamo pranešimo pasirinkimas taip pat priklausys nuo to, kokio tipo pardavimus norite padidinti. Pavyzdžiui, būtų neprotinga naudoti žargoną ir lokalizuotą kalbą pardavimų skatinimo pranešime, kuris skirtas išplėsti geografines ribas. Taip pat būtų nemalonu, jei įžymybė patvirtintų jūsų produktą, jei ji anksčiau patvirtino kitą panašų produktą iš vieno iš jūsų konkurentų. Norint sukurti puikų reklaminį pranešimą, reikia minties aiškumo, kitaip pranešimas gali tiesiog nukristi.

Valdykite savo klientus

Taigi, mes darome prielaidą, kad jūsų pardavimo skatinimo kampanijos davė rezultatų. Dabar laikas investuoti į efektyvias klientų valdymo sistemas. Jūsų, kaip verslininko, tikslas yra ne tik pritraukti daugiau klientų, bet ir išlaikyti kuo daugiau sukauptų klientų.

Todėl jums reikia duomenų bazės, kurioje galėtumėte sekti visą savo klientų veiklą, pvz., ką jie dažnai perka, kaip jie reaguoja į jūsų pasiūlymus ir kitus elgesio modelius. Yra daug klientų valdymo programinės įrangos, kuri gali padėti tai padaryti. Kaip jau minėjome, tai padės jums nustatyti stipriąsias sritis ir sritis, į kurias turėtumėte sutelkti dėmesį savo būsimose reklamose.

Nėra vietos pasitenkinimui

Ne visos pardavimo skatinimo kampanijos duos vaisių. Kartais tu laimi, kartais pralaimi. Tačiau nepaisant rezultato, gudrybė yra niekada nepasiduoti. Jei anksčiau naudojote sėkmingą reklamos metodą, galite pabandyti jį pakartoti ateityje, kad pritrauktumėte dar daugiau klientų.

Kita vertus, kiekviena reklama, kuri baigiasi nesėkme, reikalauja atlikti metodo pomirtinį tyrimą ir nustatyti aspektus, dėl kurių jis nepavyko. Tada galite pasirinkti jį atnaujinti, kad galėtumėte naudoti ateityje, arba visiškai išmesti.

Išvada

Pardavimų skatinimas – tai ne tik daug kapitalo reikalaujanti veikla, ji taip pat reikalauja daug žmogiškojo darbo. Todėl prieš pradedant bet kokias pardavimo skatinimo kampanijas svarbu užtikrinti tinkamą planavimą.

Taip pat svarbu tinkamai atsižvelgti į perspektyvius metodus ir įtraukti visus personalo narius, kad paaukštinimas suteiktų reikšmingos sėkmės.

Jums taip pat gali patikti

Kur įsigyti sutraukiamų skalbinių maišelių

Sutraukiamais skalbinių maišeliais DUK Kokia yra jūsų sutraukiamų skalbinių maišelių kokybė? Mūsų skalbinių krepšiai yra pagaminti iš aukščiausios kokybės medžiagų ir sukurti taip, kad būtų patvarūs, lengvi ir patrauklūs. Gamybos metu skiriamas didelis dėmesys

DUK šokių kostiumų krepšiai

Kuo išskirtiniai jūsų šokių kostiumų drabužių krepšiai? Mūsų šokių kostiumų drabužių krepšiai yra sukurti skiriant kruopštų dėmesį detalėms, todėl jūsų šokių kostiumai yra puikiai apsaugoti ir yra patogios funkcijos, pvz., specializuotos kišenės ir skyriai.

Individualūs drabužių krepšiai

Drabužių krepšių vadovas

Kas yra drabužių krepšys? Drabužių maišeliai yra pakuotės Drabužių maišeliai, naudojami įvairiems drabužiams, pavyzdžiui, kostiumams, suknelėms, sijonams, paltams ir kt., laikyti. Kiek audinių yra drabužių maišams? 1.PEVA drabužių maišeliai Peva yra

Gaukite citatą dabar!

Eiti į viršų