성공적인 판매 프로모션을 진행하는 방법에 대한 10가지 팁

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성공적인 판매 프로모션을 진행하는 방법에 대한 10가지 팁

소개

사업의 성공 여부는 판매 촉진 기술에 달려 있다는 말을 이미 들어보셨을 것입니다. 그리고 거의 모든 사업이 이윤 동기를 염두에 두고 시작된다는 점을 고려하면 이는 아무리 강조해도 지나치지 않는 사실입니다. 그러나 많은 기업들이 판촉 캠페인에 많은 자본을 투자했지만 결국 투자와 잠재 고객을 모두 잃는 결과를 낳고 있다는 사실은 실망스럽습니다.

이는 가슴 아픈 일이 될 수 있습니다. 특히 귀하의 스타트업이 여전히 새로운 시장에 진출하려고 노력하는 경우라면 더욱 그렇습니다. 그러나 다른 비즈니스 결정과 마찬가지로 대부분의 판매 촉진 캠페인은 주로 운영 영역과 그 주변의 시장 역학에 대한 충분한 지식이 부족하기 때문에 실패합니다. 이번 포스팅에서는 성공적인 판매 프로모션을 진행하고 큰 수익을 거두기 시작하는 가장 독창적인 방법 중 일부를 알아보겠습니다.

성공적인 판매 촉진 캠페인을 실행하는 기술

귀하의 마케팅 목표가 무엇인지 정의하십시오

물론, 판매촉진 캠페인을 통해 달성하고 싶은 목표를 파악하는 것부터 시작하는 것은 자연스러운 일입니다. 이를 위해서는 대상 그룹을 식별하는 것이 중요합니다. 이는 귀하의 비즈니스가 집중하는 틈새 시장에 따라 달라지므로 더 이상 생각할 필요가 없습니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스가 스마트폰, iPhone 등 첨단 기술 장치를 다루는 경우 마케팅 캠페인은 더 많은 젊은이들을 대상으로 해야 합니다. 하지만 목표 시장을 파악한 후에도 현실적인 전환율을 설정하는 것이 중요합니다. 항상 눈에 띄지 않지만 도달할 수 없는 목표를 설정하십시오.

신중하게 생각한 마케팅 캠페인 개발

이것은 사업 계획을 개발하는 것과 비슷합니다. 따라서 가능한 한 많은 요소를 고려해야 합니다. 가장 먼저 진지하게 생각해야 할 것은 메시지 자체입니다. 메시지는 대상 고객이 적절한 조치를 취할 수 있도록 명확하고 간결하며 설득력이 있어야 합니다. 또한 메시지를 전파할 채널은 물론 메시지를 더욱 매력적으로 만들 창의적인 요소도 결정해야 합니다.

데이터를 수집하는 측면도 있습니다. 데이터 수집은 실제 마케팅 프로세스 중에 직면할 수 있는 몇 가지 난제에 노출되기 때문에 특히 중요합니다. 이러한 장애물 중 일부에는 제품이나 브랜드에 대한 적대감, 언어 장벽 및 지리적 장벽이 포함됩니다.

프로모션 캠페인에 타임라인을 제공하세요

모든 판매 프로모션에는 시작 날짜와 종료 날짜가 있어야 합니다. 몇 달 동안 제품이나 서비스를 홍보할 수는 없습니다. 시간이 많이 걸리는 작업이라는 점 외에도, 특히 귀하의 비즈니스가 이미 자체 유지에 어려움을 겪고 있는 경우에는 귀하의 수익만 잠식할 것입니다. 타임라인을 통해 일정 기간 동안 달성한 성공을 확인할 수 있으므로 중요합니다.

귀하는 귀하의 제품에 대한 일반적인 반응을 판단하고 귀하의 강점 영역과 부적합 영역을 식별할 수 있습니다. 각 캠페인이 끝날 때 수집된 통계를 기반으로 캠페인의 성공을 칭찬하기로 결정할 수 있으며, 결과가 여전히 만족스럽지 않은 경우 유사한 활동을 언제 시작할 수 있는지 결정할 수 있습니다.

다양한 프로모션 아이디어 브레인스토밍

프로모션 아이디어에 관해서라면 선택의 폭이 넓어질 수 있습니다. 그러나 각 비즈니스의 요구 사항은 고유하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러므로 더 유망해 보이는 전략만 사용하십시오. 다음은 놀라운 성공을 향한 길을 열어줄 몇 가지 놀라운 판매 프로모션 아이디어입니다.

할인된 패키지 제공 – 인기 있는 제품과 인기 없는 제품을 함께 묶은 후 함께 판매하는 패키지를 접했을 수도 있습니다. 글쎄요, 이것은 결코 우연이 아니며, 인기 없는 제품을 밀고 재고를 없애기 위한 지능형 판매 프로모션 캠페인입니다.

제한된 기간 동안 무료 서비스 제공 – 분명히 비용이 들겠지만 결국에는 큰 수확을 거둘 수 있습니다. 특히 치과 진료소와 같은 서비스 기반 비즈니스에 적합합니다. 일반인을 대상으로 무료상담과 치과검진을 3일간 진행하는 행사입니다.

무료 선물 제공 - 본질적으로 고객은 무료 선물을 좋아하며 종종 선물을 제공하는 매장을 끊임없이 방문합니다. 하지만 점주로서 귀하는 지불해야 할 청구서와 수익을 창출해야 하므로 윈윈(win-win) 상황이어야 합니다. 구매 시 무료 사은품을 제공하는 것은 어떨까요? 일반적으로 생산 비용이 더 저렴한 제품을 선택하고 일정량의 구매에 대해 무료로 제공하십시오. 더 좋은 점은 동일한 제품의 특정 수량을 구매할 때 더 적은 수량의 제품을 무료로 제공할 수 있다는 것입니다.

콘테스트 및 토너먼트 개최 또는 후원 – 참여 고객에게 쿠폰을 제공하는 콘테스트를 개최하도록 선택할 수 있습니다. 더 좋은 점은 해당 지역의 운영 지역 내에서 토너먼트를 후원할 수 있다는 것입니다. 토너먼트는 귀하의 비즈니스가 상대적으로 작은 커뮤니티를 대상으로 하는 경우 가장 잘 작동합니다. 이는 귀하의 브랜드를 대중화하고 그 과정에서 토너먼트 기간 동안 귀하의 제품을 판매용으로 제공하는 방법입니다.

다른 기업과의 파트너십 – 자동차 수리점과 자동차 부품점과 상호 이익을 위해 파트너십을 맺는 것은 매우 쉽습니다. 틈새 시장은 거의 유사하더라도 제공되는 제품과 서비스의 성격이 완전히 다르기 때문에 경쟁에 대한 걱정 없이 서로의 비즈니스를 홍보하는 것이 더 쉬워집니다.

판촉용 가방으로 창의력을 발휘하세요 – 판촉용 가방은 아마도 판매를 늘리는 가장 비용 효율적인 방법일 것입니다. 쇼핑백이 저렴하지는 않지만 무료 또는 저가 쇼핑백에 쇼핑백을 포장하여 고객의 번거로움을 덜어줄 수 있습니다. 물론, 판촉용 가방은 귀하의 비즈니스와 쉽게 식별될 수 있도록 맞춤 제작되어야 합니다. 가방에 회사 로고를 인쇄하거나 일반 대중이 회사를 식별할 수 있는 슬로건을 인쇄하도록 선택할 수 있습니다. 놀라운 맞춤형 프로모션 가방을 찾고 계시다면 언제든지 저희 웹사이트를 확인하세요. https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

모든 유형의 프로모션을 재정적으로 분석

채택할 프로모션 유형을 파악했다면 이제 이를 자세히 분석할 차례입니다. 귀하의 마케팅 팀과 회계 직원은 귀하가 손익분기점에 도달하기 전에 귀하의 비즈니스에 발생할 수 있는 손실을 예측할 수 있습니다. 또한 판매 촉진 전략을 통해 예상되는 투자 수익을 예측할 수도 있습니다. 물론 그들은 가장 실행 가능한 판촉 기술을 사용하도록 조언할 것입니다.

궁극적으로, 당신은 믿음의 도약을 하고 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 마케팅 부서가 판촉 기법의 재정적 실행 가능성을 정확하게 분석하더라도 여전히 틀릴 가능성이 있습니다. 자신의 범위를 벗어나는 예상치 못한 다양한 외부 힘이 존재하기 때문이다. 예를 들어, 승진 행사 중에 심각한 경쟁자가 나타나서 당신보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 우리의 2센트는 다음과 같습니다. 최선을 다하기를 바라지만, 추악한 결과가 나올 수도 있다는 점에 대비하십시오.

중요한 데이터 수집

채택할 올바른 판촉 기법에 대한 데이터를 분석할 때 고객과 고객의 일반적인 반응 및 쇼핑 패턴에 대한 중요한 데이터를 수집하는 것이 중요합니다. 또한 상대방의 전화 통화 습관, 이메일 가입자 규모, 웹사이트 트래픽을 연구해야 할 수도 있습니다. 이 데이터는 예상 RoI, 전환율 및 고객 증가율을 계산하는 데에도 중요합니다.

데이터를 수집하는 동안 법적 수단으로 제한하는 것을 잊지 마세요. 데이터 침해 관련 법률이 너무 많아지면서 불법 데이터 마이닝 혐의에 답변하고 싶지 않을 것입니다. 전화 통화 데이터를 분석할 때는 특히 주의해야 합니다. 이는 불법 데이터 마이너들의 핫스팟 영역 중 하나이기 때문입니다.

전체 회원 참여로 만드세요

판매 촉진은 모든 부서를 참여시켜야 하는 활동 중 하나입니다. 장부 및 마케팅 부서부터 회계, 조달 부서까지. 브레인스토밍 단계에서는 모든 구성원을 참여시키는 것이 특히 중요합니다. 그렇게 하면 영업 및 마케팅 팀만으로는 들어보지 못한 새로운 아이디어를 접할 수 있게 될 것입니다.

또한 팀 기반 접근 방식을 통해 회사의 모든 구성원이 프로세스를 원활하게 소유할 수 있습니다. 따라서 구성원 각자는 운동을 성공시켜야 한다는 의무감을 느끼게 됩니다. 손해가 발생할 경우 모든 책임은 회원에게 있습니다. 그리고 각 부서는 성공과 연관되기를 원하기 때문에 판촉 캠페인이 어느 정도 성과를 거둘 수 있도록 각자의 역량 내에서 모든 노력을 다할 것입니다.

프로모션 메시지를 지정하세요

판매 프로모션의 주요 목표는 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 단골 고객을 확보하는 것입니다. 따라서 프로모션 메시지는 이를 염두에 두고 디자인되어야 합니다. 그리고 다른 모든 사업은 관심을 끌기 위해 존재하기 때문에 고정관념에서 벗어나 생각하지 않으면 판촉 캠페인에서 아무것도 깨닫지 못할 수도 있습니다. 유머 및 기타 형태의 성우와 같은 창의적인 아이디어와 기술을 통합합니다. 또한 독창적일 뿐만 아니라 잘 표현되고 SEO에 최적화된 선별된 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주기 위해 전문 작가를 고용해야 할 수도 있습니다(온라인 판매 프로모션의 경우). 채용해야 할 다른 창의적인 사람들로는 그래픽 디자이너, 모델, 사진작가 등이 있습니다. 여유가 된다면 유명인의 추천도 포함시키세요.

올바른 메시지의 선택은 귀하가 원하는 판매 증대 유형에 따라 결정됩니다. 예를 들어, 광범위한 지리적 경계를 넘어서는 판매 홍보 메시지에 속어와 현지화된 언어를 사용하는 것은 경솔한 행동입니다. 유명인이 이전에 경쟁사의 다른 유사한 제품을 보증한 적이 있는데 귀하의 제품을 보증하도록 하는 것도 불쾌할 수 있습니다. 훌륭한 프로모션 메시지를 디자인하려면 사고의 명확성이 필요합니다. 그렇지 않으면 메시지가 밋밋해질 수 있습니다.

고객 관리

따라서 우리는 귀하의 판매 프로모션 캠페인이 결과를 낳았다는 가정을 가지고 진행합니다. 이제는 효과적인 고객 관리 시스템에 투자해야 할 때입니다. 사업가로서 귀하의 목표는 더 많은 고객을 확보하는 것뿐만 아니라 얻은 고객을 최대한 많이 유지하는 것입니다.

따라서 자주 구매하는 상품, 제안에 대한 고객의 반응, 기타 행동 패턴 등 고객의 모든 활동을 추적할 수 있는 데이터베이스가 필요합니다. 이를 도와줄 수 있는 고객 관리 소프트웨어가 많이 있습니다. 이미 언급했듯이 이는 귀하의 강점 영역과 향후 프로모션을 위해 집중해야 할 영역을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

안주할 여지는 없습니다

모든 판매촉진 캠페인이 결실을 맺는 것은 아닙니다. 때로는 승리하기도 하고, 때로는 패배하기도 합니다. 그러나 결과에 관계없이 절대 포기하지 않는 것이 비결입니다. 과거에 성공적인 프로모션 방법이 있었다면 앞으로 더 많은 고객을 확보하기 위해 이를 반복해 볼 수 있습니다.

반면에 실패로 끝나는 모든 프로모션에서는 방법에 대한 사후 분석을 수행하고 실패하게 만든 측면을 식별해야 합니다. 그런 다음 나중에 사용할 수 있도록 개조하거나 완전히 폐기하도록 선택할 수 있습니다.

결론

판촉 활동은 자본 집약적인 활동일 뿐만 아니라 인적 노동력도 많이 소모합니다. 따라서 판매 판촉 캠페인을 시작하기 전에 적절한 계획을 세우는 것이 중요합니다.

또한 실행 가능한 기술을 충분히 고려하고 승진을 위해 모든 직원을 참여시켜 의미 있는 성공을 거두는 것도 중요합니다.

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