10 consigli su come gestire una promozione delle vendite di successo

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10 consigli su come gestire una promozione delle vendite di successo

introduzione

Probabilmente già conoscete il detto secondo cui un'impresa è vitale solo nella misura in cui lo sono le sue tecniche di promozione delle vendite''. E questo è un fatto che non può essere sopravvalutato, considerando che quasi tutte le imprese vengono avviate con in mente il profitto. Tuttavia, è scoraggiante riconoscere che molte aziende investono ingenti capitali nelle loro campagne di promozione delle vendite, solo per finire per perdere sia l’investimento che i potenziali clienti.

Questo può essere straziante, soprattutto se la tua è una startup che sta ancora cercando di penetrare in nuovi mercati. Tuttavia, come qualsiasi altra decisione aziendale, la maggior parte delle campagne di promozione delle vendite fallisce principalmente a causa della mancanza di una conoscenza sufficiente delle dinamiche di mercato all'interno e intorno alla propria area operativa. In questo post, scopriremo alcuni dei modi più ingegnosi per gestire una promozione delle vendite di successo e iniziare a trarne grandi vantaggi.

Tecniche per condurre una campagna di promozione delle vendite di successo

Definisci quali sono i tuoi obiettivi di marketing

Naturalmente, è naturale che inizi identificando gli obiettivi che desideri raggiungere con le tue campagne di promozione delle vendite. Per fare ciò, è importante identificare il proprio gruppo target. Questo è un gioco da ragazzi, poiché dipenderà dalla nicchia su cui si concentra la tua attività.

Ad esempio, se la tua attività si occupa di gadget tecnologici all'avanguardia come smartphone e iPhone, le tue campagne di marketing dovranno rivolgersi a più giovani. Ma anche dopo aver identificato il tuo mercato target, è importante impostare tassi di conversione realistici. Stabilisci sempre obiettivi che siano fuori dalla vista ma non fuori portata.

Sviluppa una campagna di marketing ben ponderata

È più come sviluppare un piano aziendale. Pertanto, dovrai considerare il maggior numero possibile di elementi. La prima cosa a cui pensare seriamente è il messaggio stesso. Il messaggio dovrebbe essere chiaro, conciso e sufficientemente persuasivo da indurre i clienti target a intraprendere le azioni appropriate. Dovrai inoltre determinare i canali attraverso i quali il messaggio verrà diffuso, nonché eventuali elementi creativi che lo renderanno più accattivante.

C'è anche l'aspetto della raccolta dei dati. La raccolta dei dati è particolarmente importante perché ti esporrà ad alcuni dei punti critici che potresti incontrare durante i processi di marketing effettivi. Alcuni di questi ostacoli includono l'ostilità verso i tuoi prodotti o il tuo marchio, la barriera linguistica e le barriere geografiche.

Dai una sequenza temporale alle tue campagne promozionali

Ogni promozione delle vendite dovrebbe avere una data di inizio e una data di fine. Semplicemente non puoi promuovere i tuoi prodotti o servizi per mesi e mesi. Oltre a essere un esercizio che richiede tempo, non farà altro che intaccare le tue entrate, soprattutto se la tua azienda sta già lottando per sostenersi. Anche le tempistiche sono importanti in quanto ti consentono di fare il punto sui successi ottenuti in un periodo di tempo.

Sarai in grado di determinare la risposta generale ai tuoi prodotti e identificare i tuoi punti di forza e le aree di inadeguatezza. Sulla base delle statistiche raccolte alla fine di ogni campagna, puoi decidere di lodare la campagna come un successo o, se sei ancora insoddisfatto dei risultati, puoi determinare quanto tempo prima di intraprendere un esercizio simile.

Brainstorming su varie idee di promozione

Quando si tratta di idee promozionali, potresti avere l'imbarazzo della scelta. Tuttavia, è importante ricordare che le esigenze di ciascuna azienda sono uniche. Pertanto, scegli solo strategie che sembrano più promettenti. Di seguito sono riportate alcune fantastiche idee per la promozione delle vendite che possono avviarti sulla strada verso un notevole successo.

Offri pacchetti scontati: probabilmente ti sei imbattuto in pacchetti di prodotti popolari raggruppati insieme a prodotti impopolari e poi venduti insieme. Ebbene, questa non è mai una coincidenza, ma un'intelligente campagna di promozione delle vendite intesa a promuovere prodotti impopolari e possibilmente eliminarli dalle scorte.

Offri servizi gratuiti per un periodo di tempo limitato – Questo ovviamente ti costerà dei soldi, ma alla fine potresti ottenere grandi guadagni. Funziona soprattutto per le aziende basate sui servizi come una clinica odontoiatrica. Puoi organizzare un evento di 3 giorni in cui offri consulenza gratuita e controlli dentistici a membri del grande pubblico.

Offri regali gratuiti: per natura, i clienti amano i regali gratuiti e spesso fanno viaggi infiniti in un negozio che li offre. Ma come proprietario del negozio, hai bollette da pagare e profitti da realizzare, quindi deve essere una situazione vantaggiosa per tutti. Perché non offrire omaggi insieme a un acquisto. Basta optare per prodotti generalmente più economici da produrre e offrirli gratuitamente per un determinato numero di acquisti. Ancora meglio, puoi avere una quantità minore di tali prodotti offerta gratuitamente per l'acquisto di una determinata quantità dello stesso prodotto.

Organizza o sponsorizza concorsi e tornei: puoi scegliere di organizzare un concorso in cui offri coupon ai clienti partecipanti. Ancora meglio, puoi sponsorizzare tornei nella tua area operativa locale. I tornei funzionano meglio se la tua attività si rivolge a una comunità relativamente piccola. È un modo per rendere popolare il tuo marchio e, nel processo, offrire i tuoi prodotti in vendita per tutta la durata dei tornei.

Collaborare con altre aziende: è molto facile per un'officina di riparazione automobili collaborare con un negozio di ricambi per auto per vantaggi reciproci. Diventa più facile promuovere le attività degli altri senza preoccuparsi della concorrenza perché, sebbene le nicchie siano quasi simili, la natura dei prodotti e dei servizi offerti è totalmente diversa.

Diventa creativo con le borse promozionali: le borse promozionali sono forse il modo più conveniente per aumentare le tue vendite. Le borse della spesa non sono economiche, ma puoi alleviare il fastidio dei tuoi clienti confezionando i loro acquisti in borse della spesa gratuite o a basso costo. Naturalmente, le borse promozionali devono essere realizzate su misura per essere facilmente identificabili con la tua attività. Puoi scegliere di stampare il logo della tua azienda sulle borse o semplicemente stampare uno slogan con cui il grande pubblico identifica la tua azienda. Se stai cercando delle fantastiche borse promozionali personalizzate, non esitare a visitare il nostro sito web all'indirizzo https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Analizza finanziariamente ogni tipo di promozione

Una volta individuata la tipologia di promozione da adottare, è ora il momento di analizzarla nel dettaglio. Il tuo team di marketing e il personale contabile saranno in grado di fare una proiezione di eventuali perdite che la tua azienda potrebbe subire prima di raggiungere il pareggio. Saranno inoltre in grado di prevedere il ritorno sull'investimento previsto dalla strategia di promozione delle vendite. Naturalmente, ti consiglieranno di utilizzare la tecnica di promozione più praticabile.

In definitiva, è importante ricordare che stai facendo un atto di fede. Pertanto, anche se il tuo reparto marketing analizza in modo accurato la fattibilità finanziaria di una tecnica di promozione, ci sono ancora possibilità che si sbagli. Questo perché ci sono varie forze esterne impreviste che potrebbero andare oltre la loro portata. Ad esempio, durante l'esercizio di promozione, un concorrente serio potrebbe avvicinarsi e fare di meglio. I nostri due centesimi sono; sperare per il meglio, ma anche prepararsi a una possibile brutta affluenza di eventi.

Raccogli dati cruciali

Mentre analizzi i dati sulla giusta tecnica di promozione delle vendite da adottare, è importante raccogliere dati cruciali sui tuoi clienti, sulla loro risposta generale e sui modelli di acquisto. Potrebbe anche essere necessario studiare le loro abitudini di chiamata telefonica, le dimensioni dei tuoi abbonati e-mail e il traffico sul tuo sito web. Questi dati sono cruciali anche per calcolare il RoI previsto, il tasso di conversione e l'aumento percentuale dei tuoi clienti.

Durante la raccolta dei dati, ricordati di limitarti alle vie legali. Con così tante leggi sulla violazione dei dati in arrivo, non vorrai dover rispondere alle accuse di data mining illegale. Sii particolarmente discreto quando analizzi i dati delle telefonate, poiché questa è una delle aree hotspot per i minatori di dati illegali.

Rendilo un coinvolgimento totale dei membri

La promozione delle vendite è uno degli esercizi che dovrebbero coinvolgere tutti i dipartimenti. Dai dipartimenti di contabilità e marketing, alla contabilità e persino ai dipartimenti di approvvigionamento. È particolarmente importante coinvolgere tutti i membri durante le fasi di brainstorming. In questo modo, ti aprirai a nuove idee di cui potresti non aver sentito parlare solo dal tuo team di vendita e marketing.

Inoltre, un approccio basato sul team consente a tutti i membri della tua azienda di gestire perfettamente il processo. Pertanto, ogni membro si sentirà obbligato a rendere l'esercizio un successo. Se subisci perdite, tutti i membri saranno ritenuti responsabili. E poiché ogni dipartimento vuole essere associato al successo, farà tutto ciò che è in suo potere affinché la campagna promozionale dia i suoi frutti.

Specifica il messaggio della tua promozione

Lo scopo principale della promozione delle vendite è incoraggiare la consapevolezza del marchio e acquisire più clienti abituali. Pertanto, il messaggio promozionale dovrebbe essere progettato tenendo presente questo aspetto. E poiché tutte le altre attività là fuori cercano di attirare l'attenzione su di sé, potresti non realizzare nulla dalle tue campagne promozionali se non pensi fuori dagli schemi. Incorpora idee e tecniche creative come l'umorismo e altre forme di talento vocale. Inoltre, potrebbe essere necessario assumere scrittori professionisti per creare contenuti curati che non siano solo originali ma anche ben articolati e ottimizzati per il SEO [in caso di promozione delle vendite online]. Altre persone creative che dovresti assumere includono grafici, modelli e fotografi. Se te lo puoi permettere, incorpora anche le sponsorizzazioni delle celebrità.

La scelta del messaggio giusto sarà determinata anche dal tipo di incremento delle vendite che intendi ottenere. Ad esempio, sarebbe imprudente utilizzare uno slang e un linguaggio localizzato in un messaggio di promozione delle vendite progettato per estendersi oltre ampi confini geografici. Sarebbe anche odioso che una celebrità sostenga il tuo prodotto quando in precedenza ha approvato un altro prodotto simile di uno dei tuoi concorrenti. Progettare un messaggio promozionale efficace richiede chiarezza di pensiero, altrimenti il messaggio potrebbe risultare piatto.

Gestisci i tuoi clienti

Quindi, partiamo dal presupposto che le tue campagne di promozione delle vendite abbiano prodotto risultati. È giunto il momento di investire in sistemi efficaci di gestione dei clienti. Come uomo d'affari, il tuo obiettivo non è solo acquisire più clienti, ma anche conservarne il maggior numero possibile.

Pertanto, hai bisogno di un database in cui puoi tenere traccia di tutte le attività dei tuoi clienti, ad esempio cosa acquistano frequentemente, come rispondono alle tue offerte e altri modelli di comportamento. Esistono molti software di gestione dei clienti che possono aiutarti in questo. Come abbiamo già accennato, questo ti aiuterà a determinare i tuoi punti di forza e quelli su cui dovresti concentrarti per le tue future promozioni.

Non c'è spazio per l'autocompiacimento

Non tutte le campagne di promozione delle vendite daranno frutti. A volte vinci, altre volte perdi. Ma qualunque sia il risultato, il trucco è non arrendersi mai. Se in passato hai utilizzato un metodo di promozione di successo, puoi provare a ripeterlo in futuro per acquisire ancora più clienti.

D'altra parte, ogni promozione che si conclude con un fallimento richiede di eseguire un'autopsia sul metodo e identificare gli aspetti che lo hanno portato al fallimento. Puoi quindi scegliere di rinnovarlo per un uso futuro o di scartarlo del tutto.

Conclusione

La promozione delle vendite non è solo un esercizio ad alta intensità di capitale, ma consuma anche molto in termini di lavoro umano. Pertanto, è importante garantire un’adeguata pianificazione prima di intraprendere qualsiasi campagna di promozione delle vendite.

È anche importante prestare la dovuta considerazione alle tecniche praticabili e coinvolgere tutti i membri del personale affinché la promozione produca un successo significativo.

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