Introduction

Vous connaissez probablement déjà le dicton selon lequel une entreprise est seulement aussi viable que ses techniques de promotion des ventes''. Et c'est un fait sur lequel on ne saurait trop insister, étant donné que presque toutes les entreprises sont lancées dans un but lucratif. Cependant, il est décourageant de constater que de nombreuses entreprises investissent massivement dans leurs campagnes de promotion des ventes, pour finir par perdre à la fois l'investissement et les clients potentiels.

Cela peut être déchirant, surtout si la vôtre est une startup qui essaie encore de pénétrer de nouveaux marchés. Cependant, comme toute autre décision commerciale, la plupart des campagnes de promotion des ventes échouent principalement en raison d'un manque de connaissances suffisantes de la dynamique du marché dans et autour de votre zone d'activité. Dans cet article, nous allons découvrir quelques-unes des façons les plus ingénieuses de mener à bien une promotion des ventes et de commencer à en tirer gros.

Techniques pour mener une campagne de promotion des ventes réussie

Définissez vos objectifs marketing

Bien sûr, il est tout naturel que vous commenciez par identifier les objectifs que vous souhaitez atteindre à partir de vos campagnes de promotion des ventes. Pour ce faire, il est important d'identifier votre groupe cible. C'est une évidence, car cela dépendra du créneau sur lequel votre entreprise se concentre.

Par exemple, si votre entreprise vend des gadgets technologiques de pointe tels que les smartphones et les iPhones, vos campagnes marketing devront cibler davantage les jeunes. Mais même après avoir identifié votre marché cible, il est important de définir des taux de conversion réalistes. Fixez-vous toujours des objectifs hors de vue mais pas hors de portée.

Développer une campagne marketing bien pensée

Cela ressemble plus à l'élaboration d'un plan d'affaires. Par conséquent, vous devrez prendre en compte autant d'éléments que possible. La toute première chose à laquelle réfléchir sérieusement est le message lui-même. Le message doit être clair, concis et suffisamment persuasif pour inciter les clients ciblés à prendre les mesures appropriées. Vous devrez également déterminer les canaux par lesquels le message sera diffusé, ainsi que les éléments créatifs qui le rendront plus attrayant.

Il y a aussi l'aspect de la collecte de données. La collecte de données est particulièrement importante car elle vous exposera à certains des points d'achoppement que vous êtes susceptibles de rencontrer au cours des processus marketing réels. Certains de ces obstacles incluent l'hostilité envers vos produits ou votre marque, la barrière de la langue et les barrières géographiques.

Donnez une chronologie à vos campagnes de promotion

Chaque promotion des ventes doit avoir une date de début et une date de fin. Vous ne pouvez tout simplement pas faire la promotion de vos produits ou services pendant des mois. En plus d'être un exercice chronophage, cela ne fera que grignoter vos revenus, surtout si votre entreprise a déjà du mal à se maintenir. Les échéanciers sont également importants car ils vous permettent de faire le point sur les succès que vous avez obtenus sur une période donnée.

Vous serez en mesure de déterminer la réponse générale à vos produits et d'identifier vos points forts ainsi que les points faibles. Sur la base des statistiques recueillies à la fin de chaque campagne, vous pouvez décider de saluer la réussite de la campagne ou, si vous n'êtes toujours pas satisfait des résultats, vous pouvez déterminer combien de temps avant de pouvoir vous lancer dans un exercice similaire.

Faites un remue-méninges sur diverses idées de promotion

En ce qui concerne les idées de promotion, vous n'aurez peut-être que l'embarras du choix. Cependant, il est important de se rappeler que les besoins de chaque entreprise sont uniques. Par conséquent, optez uniquement pour des stratégies qui semblent plus prometteuses. Voici quelques idées de promotion des ventes étonnantes qui peuvent vous mettre sur la voie d'un succès remarquable.

Offrez des forfaits à prix réduit - Vous avez peut-être rencontré des forfaits de produits populaires regroupés avec des produits impopulaires, puis vendus ensemble. Eh bien, ce n'est jamais une coïncidence mais une campagne de promotion des ventes intelligente destinée à pousser les produits impopulaires et éventuellement à les éliminer des stocks.

Offrir des services gratuits pour une durée limitée - Cela vous coûtera évidemment de l'argent, mais vous pourriez en tirer gros au final. Cela fonctionne particulièrement pour les entreprises de services telles qu'une clinique dentaire. Vous pouvez organiser un événement de 3 jours où vous offrez des consultations gratuites et des examens dentaires aux membres du grand public.

Offrez des cadeaux gratuits - Par nature, les clients aiment les cadeaux gratuits et feront souvent des voyages interminables dans un magasin qui les offre. Mais en tant que propriétaire du magasin, vous avez des factures à payer et des bénéfices à réaliser, il doit donc s'agir d'une situation gagnant-gagnant. Pourquoi ne pas offrir des cadeaux gratuits avec un achat. Optez simplement pour des produits généralement moins chers à produire et offrez-les gratuitement pour un montant d'achats donné. Encore mieux, vous pouvez avoir une plus petite quantité de ces produits offerts gratuitement pour les achats d'une quantité donnée du même produit.

Organiser ou parrainer des concours et des tournois – Vous pouvez choisir d'organiser un concours où vous offrez des coupons aux clients participants. Mieux encore, vous pouvez parrainer des tournois dans votre zone d'opération locale. Les tournois fonctionnent mieux si votre entreprise cible une communauté relativement petite. C'est une façon de populariser votre marque et dans la foulée, de proposer vos produits à la vente pendant toute la durée des tournois.

Partenariat avec d'autres entreprises - Il est très facile pour un atelier de réparation automobile de s'associer à un magasin de pièces de rechange automobiles pour des gains mutuels. Il devient plus facile de faire la promotion de l'entreprise de l'autre sans se soucier de la concurrence, car si les créneaux sont presque similaires, la nature des produits et services offerts est totalement différente.

Soyez créatif avec les sacs promotionnels – Les sacs promotionnels sont peut-être le moyen le plus rentable d'augmenter vos ventes. Les sacs à provisions ne sont pas bon marché, mais vous pouvez éviter les tracas de vos clients en emballant leurs achats dans des sacs à provisions gratuits ou à faible coût. Bien sûr, les sacs promotionnels doivent être fabriqués sur mesure pour être facilement identifiables avec votre entreprise. Vous pouvez choisir d'imprimer le logo de votre entreprise sur les sacs ou simplement d'imprimer un slogan avec lequel le grand public identifie votre entreprise. Si vous recherchez des sacs promotionnels personnalisés incroyables, n'hésitez pas à consulter notre site Web à https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Analysez financièrement chaque type de promotion

Une fois que vous avez identifié le type de promotion à adopter, il est maintenant temps de l'analyser en détail. Votre équipe de marketing ainsi que le personnel de comptabilité seront en mesure de faire une projection de toutes les pertes que votre entreprise est susceptible de subir avant que vous ne puissiez atteindre le seuil de rentabilité. Ils seront également en mesure de projeter les retours sur investissement attendus de la stratégie de promotion des ventes. Bien sûr, ils vous conseilleront ensuite d'opter pour la technique de promotion la plus viable.

En fin de compte, il est important de se rappeler que vous faites un acte de foi. Par conséquent, même si votre service marketing est précis dans son analyse de la viabilité financière d'une technique de promotion, il y a toujours des chances qu'il se trompe. C'est parce qu'il existe diverses forces externes imprévues qui peuvent être au-delà de leur portée. Par exemple, lors de l'exercice de promotion, un concurrent sérieux peut surgir et vous faire mieux. Nos deux cents est; espérez le meilleur, mais préparez-vous également à une éventuelle mauvaise tournure des événements.

Recueillir des données cruciales

Lorsque vous analysez des données sur la bonne technique de promotion des ventes à adopter, il est important de recueillir des données cruciales sur vos clients et leur réponse générale et leurs habitudes d'achat. Vous devrez peut-être également étudier leurs habitudes d'appels téléphoniques, la taille de vos abonnés par e-mail et le trafic sur votre site Web. Ces données sont également cruciales pour calculer votre retour sur investissement attendu, le taux de conversion ainsi que le pourcentage d'augmentation de vos clients.

Lors de la collecte de données, n'oubliez pas de vous limiter aux voies légales. Avec autant de lois sur la violation de données à venir, vous ne voulez pas avoir à répondre d'accusations d'exploration illégale de données. Soyez particulièrement délicat lors de l'analyse des données d'appels téléphoniques, car il s'agit de l'un des points chauds des mineurs de données illégaux.

Faites-en une implication totale des membres

La promotion des ventes est l'un des exercices qui devrait mobiliser tous les départements. Des services de comptabilité et de marketing aux services de comptabilité et même d'approvisionnement. Il est particulièrement important d'impliquer chaque membre lors des étapes de remue-méninges. Ce faisant, vous vous ouvrirez à de nouvelles idées dont vous n'auriez peut-être pas entendu parler uniquement par votre équipe de vente et de marketing.

De plus, une approche basée sur l'équipe permet à tous les membres de votre entreprise de s'approprier le processus. Par conséquent, chaque membre se sentira obligé de faire de l'exercice un succès. Si vous subissez des pertes, tous les membres seront tenus responsables. Et parce que chaque département veut être associé au succès, il mettra tout en œuvre pour que la campagne de promotion porte ses fruits.

Spécifiez votre message promotionnel

L'objectif principal de la promotion des ventes est d'encourager la notoriété de la marque et de fidéliser davantage de clients. Par conséquent, le message de promotion doit être conçu dans cet esprit. Et parce que toutes les autres entreprises sont là pour attirer l'attention sur elles-mêmes, vous ne réaliserez peut-être rien de vos campagnes de promotion si vous ne sortez pas des sentiers battus. Incorporez des idées et des techniques créatives telles que l'humour et d'autres formes de talent vocal. En outre, vous devrez peut-être embaucher des rédacteurs professionnels pour vous aider à créer un contenu organisé non seulement original, mais également bien articulé et optimisé pour le référencement [en cas de promotion des ventes en ligne]. Parmi les autres personnes créatives que vous devriez employer, citons les graphistes, les mannequins et les photographes. Si vous pouvez vous le permettre, intégrez également les mentions de célébrités.

Le choix du bon message sera également déterminé par le type d'augmentation des ventes que vous cherchez à faire. Par exemple, il serait imprudent d'employer de l'argot et un langage localisé dans un message de promotion des ventes conçu pour s'étendre au-delà de vastes frontières géographiques. Il serait également désagréable qu'une célébrité approuve votre produit alors qu'elle a déjà approuvé un autre produit similaire de l'un de vos concurrents. Concevoir un excellent message de promotion nécessite une réflexion claire, sinon le message risque de tomber à plat.

Gérez vos clients

Donc, nous partons du principe que vos campagnes de promotion des ventes ont donné des résultats. Il est maintenant temps d'investir dans des systèmes efficaces de gestion de la clientèle. En tant qu'homme d'affaires, votre objectif n'est pas seulement de gagner plus de clients, mais aussi de conserver autant de ceux que vous avez recueillis que possible.

Par conséquent, vous avez besoin d'une base de données où vous pouvez suivre toutes les activités de vos clients, telles que ce qu'ils achètent fréquemment, comment ils répondent à vos offres et autres modèles de comportement. Il existe de nombreux logiciels de gestion des clients qui peuvent vous aider. Comme nous l'avions déjà mentionné, cela vous aidera à déterminer vos points forts et les domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer pour vos futures promotions.

Pas de place pour la complaisance

Toutes les campagnes de promotion des ventes ne porteront pas leurs fruits. Parfois tu gagnes, d'autres fois tu perds. Mais quel que soit le résultat, l'astuce consiste à ne jamais abandonner. Si vous avez eu une méthode de promotion réussie dans le passé, vous pouvez essayer de la répéter à l'avenir afin de gagner encore plus de clients.

En revanche, chaque promotion qui se solde par un échec vous oblige à faire un post-mortem sur la méthode et à identifier les aspects qui l'ont fait échouer. Vous pouvez ensuite choisir de le réorganiser pour une utilisation future ou de le jeter complètement.

Conclusion

La promotion des ventes n'est pas seulement un exercice à forte intensité de capital, elle consomme également beaucoup en termes de travail humain. Par conséquent, il est important d'assurer une bonne planification avant de se lancer dans toute campagne de promotion des ventes.

Il est également important de tenir dûment compte des techniques viables et d'impliquer tous les membres du personnel pour que la promotion aboutisse à un succès significatif.