10 съвета как да проведете успешна промоция на продажбите

У дома/Блог/10 съвета как да проведете успешна промоция на продажбите

10 съвета как да проведете успешна промоция на продажбите

Въведение

Вероятно вече сте запознати с поговорката, че един бизнес е толкова жизнеспособен, колкото са неговите техники за насърчаване на продажбите. И това е факт, който не може да бъде подчертан, като се има предвид, че почти всички бизнеси са стартирани с цел печалба. Въпреки това е обезсърчително да се признае, че много компании ангажират големи капиталови инвестиции в своите кампании за насърчаване на продажбите, само за да загубят както инвестицията, така и потенциалните клиенти.

Това може да бъде сърцераздирателно, особено ако вашият е стартиращ бизнес, който все още се опитва да проникне на нови пазари. Въпреки това, като всяко друго бизнес решение, повечето кампании за насърчаване на продажбите се провалят главно поради липса на достатъчно познания за динамиката на пазара във и около вашия район на действие. В тази публикация ще разкрием някои от най-гениалните начини да проведете успешна промоция на продажбите и да започнете да печелите много от нея.

Техники за провеждане на успешна кампания за насърчаване на продажбите

Определете какви са вашите маркетингови цели

Разбира се, съвсем естествено е да започнете, като идентифицирате целите, които искате да постигнете от вашите кампании за насърчаване на продажбите. За да направите това, е важно да идентифицирате вашата целева група. Това е безпроблемно, тъй като ще зависи от нишата, върху която се фокусира вашият бизнес.

Например, ако вашият бизнес се занимава с авангардни технологични устройства като смартфони и iPhone, вашите маркетингови кампании ще трябва да са насочени към повече млади хора. Но дори след идентифициране на вашия целеви пазар е важно да зададете реалистични проценти на реализация. Винаги си поставяйте цели, които са извън полезрението, но не и недостъпни.

Разработете добре обмислена маркетингова кампания

Това е по-скоро като разработване на бизнес план. Следователно ще трябва да вземете предвид възможно най-много елементи. Първото нещо, върху което трябва да помислите сериозно, е самото послание. Съобщението трябва да е ясно, кратко и достатъчно убедително, за да накара целевите клиенти да предприемат подходящи действия. Ще трябва също така да определите каналите, чрез които ще бъде разпространено съобщението, както и всички творчески елементи, които ще го направят по-привлекателно.

Съществува и аспектът на събиране на данни. Събирането на данни е особено важно, защото ще ви изложи на някои от пречките, които вероятно ще срещнете по време на действителните маркетингови процеси. Някои от тези препятствия включват враждебност към вашите продукти или марка, езикова бариера и географски бариери.

Дайте времева линия на вашите промоционални кампании

Всяка промоция трябва да има начална и крайна дата. Просто не можете да рекламирате продуктите или услугите си месеци наред. Освен че отнема време, то само ще изяде приходите ви, особено ако бизнесът ви вече се бори да се поддържа. Сроковете също са важни, тъй като ви позволяват да направите равносметка на успехите, които сте постигнали за определен период от време.

Ще можете да определите общия отговор на вашите продукти и да идентифицирате силните си области, както и областите на неадекватност. Въз основа на статистическите данни, събрани в края на всяка кампания, можете да решите да похвалите кампанията за успех или, ако все още не сте доволни от резултатите, можете да определите колко скоро, преди да можете да започнете подобно упражнение.

Обмислете различни идеи за промоция

Когато става въпрос за идеи за промоция, може да сте разглезени за избор. Важно е обаче да запомните, че нуждите на всеки бизнес са уникални. Затова се придържайте само към стратегии, които изглеждат по-обещаващи. По-долу са някои невероятни идеи за насърчаване на продажбите, които могат да ви отправят по пътя към забележителен успех.

Предлагайте пакети с отстъпка – Възможно е да сте попаднали на пакети от популярни продукти, обединени заедно с непопулярни и след това продадени заедно. Е, това никога не е съвпадение, а интелигентна кампания за насърчаване на продажбите, предназначена да прокара непопулярни продукти и евентуално да ги изчисти от наличността.

Предлагайте безплатни услуги за ограничен период от време – Това очевидно ще ви струва малко пари, но в крайна сметка може да пожънете много. Той работи особено за фирми, базирани на услуги, като например дентална клиника. Можете да проведете 3-дневно събитие, на което предлагате безплатни консултации и зъболекарски прегледи на членове на широката общественост.

Давайте безплатни подаръци – По природа клиентите обичат безплатни подаръци и често ще правят безкрайни пътувания до магазин, който ги предлага. Но като собственик на магазин вие трябва да плащате сметки и да печелите, така че ситуацията трябва да е печеливша. Защо не предложите безплатни подаръци заедно с покупка. Просто изберете продукти, които обикновено са по-евтини за производство, и ги предлагайте безплатно за определена сума покупки. Дори по-добре, можете да имате по-малко количество от такива продукти, предлагани безплатно за покупки на дадено количество от същия продукт.

Провеждайте или спонсорирайте състезания и турнири – Можете да изберете да проведете състезание, където предлагате купони на участващи клиенти. Дори по-добре, можете да спонсорирате турнири в рамките на вашата местна зона на действие. Турнирите работят най-добре, ако вашият бизнес е насочен към относително малка общност. Това е начин за популяризиране на вашата марка и в процеса на предлагане на вашите продукти за продажба по време на турнирите.

Партньорство с други фирми – Много е лесно за автомобилен сервиз да си партнира с магазин за авточасти за взаимна изгода. Става по-лесно да рекламирате взаимно бизнеса си, без да се притеснявате за конкуренцията, защото въпреки че нишите са почти сходни, естеството на предлаганите продукти и услуги е напълно различно.

Бъдете креативни с рекламни чанти – Рекламните чанти са може би най-рентабилният начин за увеличаване на продажбите ви. Пазарските чанти не са евтини, но можете да освободите клиентите си, като опаковате покупките им в безплатни или евтини пазарски чанти. Разбира се, рекламните чанти трябва да бъдат изработени по поръчка, за да бъдат лесно идентифицирани с вашия бизнес. Можете да изберете да отпечатате логото на вашата компания върху чантите или просто да отпечатате слоган, с който широката общественост идентифицира вашата компания. Ако търсите невероятни промоционални чанти по поръчка, не се колебайте да проверите нашия уебсайт на адрес https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

Анализирайте финансово всеки тип промоция

След като сте идентифицирали типа промоция, която да приемете, сега е време да го анализирате в детайли. Вашият маркетингов екип, както и счетоводният персонал ще могат да направят прогноза за всички загуби, които е вероятно да понесе вашият бизнес, преди да успеете да достигнете рентабилност. Те също така ще могат да проектират възвръщаемостта на инвестицията, очаквана от стратегията за насърчаване на продажбите. Разбира се, след това те ще ви посъветват да използвате най-жизнеспособната техника за промоция.

В крайна сметка е важно да запомните, че правите скок на вярата. Следователно, дори ако вашият маркетингов отдел е точен в анализа си на финансовата жизнеспособност на дадена промоционална техника, все още има шансове да грешат. Това е така, защото има различни непредвидени външни сили, които може да са извън техния обхват. Например по време на упражнението за повишение може да се появи сериозен състезател и да ви направи по-добър. Нашите два цента са; надявайте се на най-доброто, но също така бъдете подготвени за възможен грозен обрат на събитията.

Съберете важни данни

Докато анализирате данните за правилната техника за насърчаване на продажбите, която да приемете, е важно да съберете важни данни за вашите клиенти и тяхната обща реакция и модели на пазаруване. Може също така да се наложи да проучите техните навици за телефонни разговори, размера на вашите абонати за електронна поща и трафика на вашия уебсайт. Тези данни също са от решаващо значение при изчисляването на очакваната възвръщаемост на инвестициите, скоростта на реализация, както и процентното увеличение на вашите клиенти.

Докато събирате данни, не забравяйте да се ограничите до законните пътища. Предвид толкова много закони за нарушаване на данните, вие не искате да отговаряте на обвинения за незаконно извличане на данни. Бъдете особено тактични, когато анализирате данните от телефонни обаждания, тъй като това е една от горещите точки за нелегални копачи на данни.

Направете го пълно участие на членовете

Насърчаването на продажбите е едно от упражненията, които трябва да накарат всеки отдел да се включи. От счетоводни и маркетингови отдели, до счетоводни и дори отдели за доставки. Особено важно е всеки член да бъде включен по време на етапите на мозъчната атака. Правейки това, вие ще се отворите за нови идеи, за които може да не сте чували само от вашия екип по продажби и маркетинг.

Освен това подходът, базиран на екип, безпроблемно позволява на всички членове на вашата компания да притежават процеса. Следователно всеки член ще се чувства задължен да направи упражнението успешно. Ако понесете загуби, всички членове ще бъдат държани отговорни. И тъй като всеки отдел иска да бъде свързан с успех, те ще направят всичко в рамките на капацитета си, за да гарантират, че промоционалната кампания ще даде някакъв резултат.

Посочете вашето съобщение за промоции

Основната цел на насърчаването на продажбите е да насърчи разпознаването на марката, както и да привлече повече клиенти, които се повтарят. Следователно съобщението за промоции трябва да бъде проектирано с това предвид. И тъй като всеки друг бизнес има за цел да привлече вниманието към себе си, може да не реализирате нищо от промоционалните си кампании, ако не мислите извън кутията. Включете творчески идеи и техники като хумор и други форми на гласов талант. Освен това може да се наложи да наемете професионални писатели, които да ви помогнат да създадете подбрано съдържание, което е не само оригинално, но и добре формулирано и оптимизирано за SEO [в случай на насърчаване на онлайн продажбите]. Други креативни хора, които трябва да наемете, включват графични дизайнери, модели и фотографи. Ако можете да си го позволите, включете и одобрения на знаменитости.

Изборът на правилното послание също ще се определя от типа увеличаване на продажбите, който искате да направите. Например, би било неразумно да се използва жаргон и локализиран език в съобщение за насърчаване на продажбите, което е предназначено да се простира през широки географски граници. Също така би било неприятно известна личност да одобри вашия продукт, когато преди това е одобрила друг подобен продукт от някой от вашите конкуренти. Проектирането на страхотно промоционално съобщение изисква яснота на мисълта, в противен случай съобщението може просто да се провали.

Управлявайте клиентите си

И така, приемаме, че вашите кампании за насърчаване на продажбите са дали резултати. Сега е време да инвестираме в ефективни системи за управление на клиенти. Като бизнесмен, вашата цел е не само да спечелите повече клиенти, но и да задържите възможно най-много от тези, които сте събрали.

Следователно имате нужда от база данни, където можете да проследявате всички дейности на вашите клиенти, като например какво купуват често, как реагират на вашите оферти и други модели на поведение. Има много софтуер за управление на клиенти, който може да помогне с това. Както вече споменахме, това ще ви помогне да определите силните си области и областите, върху които трябва да се съсредоточите за бъдещите си промоции.

Няма място за самодоволство

Не всички кампании за насърчаване на продажбите ще дадат резултат. Понякога печелите, друг път губите. Но независимо от резултата, номерът е никога да не се отказвате. Ако сте имали успешен метод за промоция в миналото, можете да опитате да го повторите в бъдеще, за да спечелите още повече клиенти.

От друга страна, всяко повишение, което завършва с неуспех, изисква да направите аутопсия на метода и да идентифицирате аспектите, които са го направили неуспешен. След това можете да изберете да го преработите за бъдеща употреба или да го изхвърлите напълно.

Заключение

Насърчаването на продажбите е не само капиталоемко упражнение, но и изразходва много човешки труд. Ето защо е важно да се осигури правилно планиране, преди да се впуснете в кампании за насърчаване на продажбите.

Също така е важно да се обърне необходимото внимание на жизнеспособните техники, както и да се включат всички членове на персонала за повишението, за да донесе някакъв значим успех.

Може също да се насладите

Къде да купя чанти за пране с шнур

Често задавани въпроси за чанти за пране с шнур Какво е качеството на вашите чанти за пране с шнур? Нашите торби за пране са изработени от висококачествени материали и са проектирани да бъдат издръжливи, леки и привлекателни. По време на производството се обръща специално внимание

Често задавани въпроси за чанти за танцови костюми

Какво прави вашите чанти за дрехи за танцови костюми уникални? Нашите чанти за дрехи за танцови костюми са проектирани с прецизно внимание към детайла, предлагайки превъзходна защита за вашите танцови костюми и удобни функции като специализирани джобове и отделения.

Чанти за дрехи по поръчка

Ръководство за чанти за дрехи

Какво е чанта за дрехи? Чантите за дрехи са опаковъчни чанти за дрехи, използвани за съхранение на различни дрехи, като костюми, рокли, поли, палта и т.н. Колко вида тъкани има за чанти за дрехи? 1. Чанти за дрехи PEVA Peva е

Получете оферта сега!

Отидете в началото