10 نصائح حول كيفية إجراء ترويج مبيعات ناجح

بيت/مدونة/10 نصائح حول كيفية إجراء ترويج مبيعات ناجح

10 نصائح حول كيفية إجراء ترويج مبيعات ناجح

مقدمة

من المحتمل أنك على دراية بالمقولة القائلة بأن الأعمال التجارية تكون قابلة للحياة فقط بقدر تقنيات ترويج المبيعات الخاصة بها. وهذه حقيقة لا يمكن المبالغة في التأكيد عليها، مع الأخذ في الاعتبار أن جميع الشركات تقريبًا بدأت مع وضع دافع الربح في الاعتبار. ومع ذلك، فمن المحبط أن نعترف بأن العديد من الشركات تستثمر استثمارات رأسمالية كبيرة في حملات ترويج المبيعات الخاصة بها، فقط لينتهي الأمر بخسارة كل من الاستثمار والعملاء المحتملين.

قد يكون هذا أمرًا مفجعًا، خاصة إذا كانت شركتك الناشئة لا تزال تحاول اختراق أسواق جديدة. ومع ذلك، مثل أي قرار تجاري آخر، فإن معظم حملات ترويج المبيعات تفشل بشكل رئيسي بسبب نقص المعرفة الكافية بديناميكيات السوق في منطقة عملك وما حولها. في هذا المقال، سنكشف عن بعض الطرق الأكثر إبداعًا لإجراء ترويج مبيعات ناجح والبدء في جني الكثير منه.

تقنيات إدارة حملة ترويج المبيعات الناجحة

حدد ما هي أهدافك التسويقية

بالطبع، من الطبيعي أن تبدأ بتحديد الأهداف التي تريد تحقيقها من حملات ترويج المبيعات الخاصة بك. للقيام بذلك، من المهم تحديد مجموعتك المستهدفة. هذا أمر بديهي، لأنه سيعتمد على المجال الذي يركز عليه عملك.

على سبيل المثال، إذا كان عملك يتعامل في الأدوات التكنولوجية المتطورة مثل الهواتف الذكية وأجهزة iPhone، فستحتاج حملاتك التسويقية إلى استهداف المزيد من الشباب. ولكن حتى بعد تحديد السوق المستهدف، من المهم تحديد معدلات تحويل واقعية. حدد دائمًا أهدافًا بعيدة عن الأنظار ولكن ليست بعيدة المنال.

قم بتطوير حملة تسويقية مدروسة جيدًا

هذا أشبه بتطوير خطة عمل. ولذلك، سوف تحتاج إلى التعامل مع أكبر عدد ممكن من العناصر. أول شيء يجب التفكير فيه بجدية هو الرسالة نفسها. يجب أن تكون الرسالة واضحة وموجزة ومقنعة بما يكفي لجعل العملاء المستهدفين يتخذون الإجراء المناسب. ستحتاج أيضًا إلى تحديد القنوات التي سيتم من خلالها نشر الرسالة، بالإضافة إلى أي عناصر إبداعية من شأنها أن تجعلها أكثر جاذبية.

هناك أيضًا جانب جمع البيانات. يعد جمع البيانات مهمًا بشكل خاص لأنه سيعرضك لبعض النقاط الشائكة التي من المحتمل أن تواجهها أثناء عمليات التسويق الفعلية. تتضمن بعض هذه العقبات العداء لمنتجاتك أو علامتك التجارية، وحاجز اللغة، والحواجز الجغرافية.

أعط جدولًا زمنيًا لحملاتك الترويجية

يجب أن يكون لكل ترويج للمبيعات تاريخ بداية وتاريخ انتهاء. لا يمكنك ببساطة الترويج لمنتجاتك أو خدماتك لعدة أشهر متتالية. وبصرف النظر عن كونه تمرينًا يستغرق وقتًا طويلاً، فإنه لن يؤدي إلا إلى تآكل إيراداتك، خاصة إذا كان عملك يكافح بالفعل من أجل الحفاظ على نفسه. تعد الجداول الزمنية مهمة أيضًا لأنها تتيح لك تقييم النجاحات التي حققتها على مدار فترة زمنية.

ستكون قادرًا على تحديد الاستجابة العامة لمنتجاتك وتحديد مناطق القوة لديك بالإضافة إلى مناطق القصور. واستنادًا إلى الإحصائيات التي تم جمعها في نهاية كل حملة، يمكنك أن تقرر الإشادة بنجاح الحملة أو إذا كنت لا تزال غير راضٍ عن النتائج، فيمكنك تحديد المدة قبل أن تتمكن من الشروع في تمرين مماثل.

العصف الذهني لأفكار الترويج المختلفة

عندما يتعلق الأمر بأفكار الترويج، قد تكون مدللًا للاختيار. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن احتياجات كل عمل فريدة من نوعها. لذلك، اتبع فقط الاستراتيجيات التي تبدو واعدة أكثر. فيما يلي بعض الأفكار الرائعة لترويج المبيعات التي يمكن أن تضعك على الطريق نحو النجاح الملحوظ.

تقديم عروض مخفضة - ربما تكون قد صادفت حزمًا من المنتجات الشائعة مجمعة مع المنتجات غير الشائعة ومن ثم بيعها معًا. حسنًا، هذه ليست مصادفة أبدًا، ولكنها حملة ذكية لترويج المبيعات تهدف إلى دفع المنتجات غير الشعبية وربما التخلص منها من المخزون.

تقديم خدمات مجانية لفترة زمنية محدودة – من الواضح أن هذا سيكلفك بعض المال، ولكنك قد تجني الكثير في النهاية. إنه يعمل بشكل خاص للشركات القائمة على الخدمات مثل عيادة الأسنان. يمكنك إقامة حدث مدته 3 أيام حيث يمكنك تقديم استشارات مجانية وفحوصات الأسنان لأفراد من عامة الناس.

تقديم هدايا مجانية - يحب العملاء بطبيعتهم الهدايا المجانية، وغالبًا ما يقومون برحلات لا نهاية لها إلى المتجر الذي يقدمها. ولكن باعتبارك مالك المتجر، لديك فواتير يجب دفعها وأرباح يجب تحقيقها، لذلك يجب أن يكون الوضع مربحًا للجانبين. لماذا لا تقدم هدايا مجانية مع عملية الشراء. ما عليك سوى اختيار المنتجات الأرخص عمومًا في الإنتاج وتقديمها مجانًا مقابل مبلغ معين من المشتريات. والأفضل من ذلك، أنه يمكنك عرض كمية أقل من هذه المنتجات مجانًا عند شراء كمية معينة من نفس المنتج.

إقامة المسابقات والبطولات أو رعايتها – يمكنك اختيار إجراء مسابقة حيث تقدم كوبونات للعملاء المشاركين. والأفضل من ذلك، أنه يمكنك رعاية البطولات داخل منطقة عملك المحلية. تعمل البطولات بشكل أفضل إذا كان عملك يستهدف مجتمعًا صغيرًا نسبيًا. إنها طريقة لنشر علامتك التجارية وفي هذه العملية عرض منتجاتك للبيع طوال مدة البطولات.

الشراكة مع شركات أخرى – من السهل جدًا أن يتعاون متجر إصلاح السيارات مع متجر قطع غيار السيارات لتحقيق مكاسب متبادلة. يصبح من الأسهل الترويج لأعمال بعضنا البعض دون القلق بشأن المنافسة لأنه على الرغم من تشابه المجالات تقريبًا، إلا أن طبيعة المنتجات والخدمات المقدمة مختلفة تمامًا.

كن مبدعًا مع الحقائب الترويجية - ربما تكون الحقائب الترويجية هي الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لزيادة مبيعاتك. أكياس التسوق ليست رخيصة الثمن، ولكن يمكنك التخلص من متاعب عملائك من خلال تعبئة مشترياتهم في أكياس تسوق مجانية أو منخفضة التكلفة. بالطبع، يجب أن تكون الحقائب الترويجية مصنوعة خصيصًا حتى يمكن التعرف عليها بسهولة في عملك. يمكنك اختيار طباعة شعار شركتك على الحقائب، أو مجرد طباعة الشعار الذي يعرّف به عامة الناس شركتك. إذا كنت تبحث عن بعض الحقائب الترويجية المخصصة المذهلة، فلا تتردد في مراجعة موقعنا على الإنترنت على https://chinaretailpacking.com/products/shopping-bags-and-totes/promotional-bag/.

التحليل المالي لكل نوع من أنواع الترويج

بمجرد تحديد نوع الترويج الذي ستعتمده، فقد حان الوقت لتحليله بالتفصيل. سيتمكن فريق التسويق الخاص بك بالإضافة إلى موظفي مسك الدفاتر من وضع توقعات لأي خسائر من المحتمل أن تتكبدها أعمالك قبل أن تتمكن من تحقيق التعادل. سيكونون أيضًا قادرين على توقع عوائد الاستثمار المتوقعة من استراتيجية ترويج المبيعات. وبطبيعة الحال، سوف ينصحونك بعد ذلك باستخدام أسلوب الترويج الأكثر قابلية للتطبيق.

في النهاية، من المهم أن تتذكر أنك تقوم بقفزة الإيمان. لذلك، حتى لو كان قسم التسويق لديك دقيقًا في تحليله للجدوى المالية لأسلوب الترويج، فلا تزال هناك احتمالات بأن يكون مخطئًا. وذلك لأن هناك قوى خارجية مختلفة غير متوقعة قد تكون خارج نطاقها. على سبيل المثال، أثناء عملية الترقية، قد يأتي منافس جاد ويفعل لك أفضل. لدينا سنتان هو؛ نأمل في الأفضل، ولكن أيضًا كن مستعدًا لاحتمال حدوث إقبال قبيح على الأحداث.

جمع البيانات الحاسمة

أثناء قيامك بتحليل البيانات المتعلقة بتقنية ترويج المبيعات الصحيحة التي يجب اعتمادها، من المهم جمع بيانات مهمة عن عملائك واستجاباتهم العامة وأنماط التسوق الخاصة بهم. قد تحتاج أيضًا إلى دراسة عادات مكالماتهم الهاتفية وحجم المشتركين في بريدك الإلكتروني وحركة المرور على موقع الويب الخاص بك. تعتبر هذه البيانات أيضًا حاسمة في حساب عائد الاستثمار المتوقع ومعدل التحويل بالإضافة إلى النسبة المئوية للزيادة في عملائك.

أثناء جمع البيانات، تذكر أن تقتصر على السبل القانونية. مع ظهور العديد من قوانين خرق البيانات، فإنك لا ترغب في الرد على اتهامات التنقيب غير القانوني عن البيانات. كن لبقًا بشكل خاص عند تحليل بيانات المكالمات الهاتفية، حيث تعد هذه إحدى المناطق الساخنة لعمال التنقيب عن البيانات بشكل غير قانوني.

اجعلها مشاركة كاملة للأعضاء

يعد ترويج المبيعات أحد التمارين التي يجب أن يشارك فيها كل قسم. من أقسام مسك الدفاتر والتسويق إلى أقسام المحاسبة وحتى أقسام المشتريات. من المهم بشكل خاص إشراك كل عضو خلال مراحل العصف الذهني. من خلال القيام بذلك، سوف تكون منفتحًا على أفكار جديدة ربما لم تسمع بها من فريق المبيعات والتسويق الخاص بك وحده.

كما أن النهج القائم على الفريق يسمح بسهولة لجميع أعضاء شركتك بامتلاك العملية. ولذلك، سيشعر كل عضو بأنه ملزم بإنجاح التمرين. إذا تكبدت خسائر، فسيكون جميع الأعضاء مسؤولين. ولأن كل قسم يريد أن يكون مرتبطًا بالنجاح، فسوف يبذلون كل ما في وسعهم لضمان أن الحملة الترويجية ستأتي ببعض الثمار.

حدد رسالة العروض الترويجية الخاصة بك

الهدف الرئيسي من ترويج المبيعات هو تشجيع الوعي بالعلامة التجارية وكذلك جذب المزيد من العملاء المتكررين. ولذلك، يجب تصميم الرسالة الترويجية مع أخذ ذلك في الاعتبار. ولأن كل الأعمال التجارية الأخرى موجودة لجذب الانتباه إلى نفسها، فقد لا تدرك أي شيء من حملاتك الترويجية إذا لم تفكر خارج الصندوق. دمج الأفكار والتقنيات الإبداعية مثل الفكاهة وغيرها من أشكال المواهب الصوتية. قد تحتاج أيضًا إلى توظيف كتاب محترفين للمساعدة في إنشاء محتوى منسق ليس فقط أصليًا ولكن أيضًا مفصل جيدًا ومُحسّن لتحسين محركات البحث (في حالة ترويج المبيعات عبر الإنترنت). من بين الأشخاص المبدعين الآخرين الذين يجب عليك توظيفهم مصممي الجرافيك والعارضين والمصورين. إذا كنت تستطيع تحمل تكاليف ذلك، قم بتضمين موافقات المشاهير أيضًا.

سيتم أيضًا تحديد اختيار الرسالة الصحيحة حسب نوع تعزيز المبيعات الذي تسعى إلى القيام به. على سبيل المثال، قد يكون من غير الحكمة استخدام اللغة العامية والمحلية في رسالة ترويج المبيعات المصممة لتمتد عبر الحدود الجغرافية الواسعة. سيكون من البغيض أيضًا أن يقوم أحد المشاهير بتأييد منتجك في حين أنه سبق له أن أيد منتجًا مشابهًا آخر من أحد منافسيك. يتطلب تصميم رسالة ترويجية رائعة وضوح الفكر، وإلا فقد تفشل الرسالة.

إدارة عملائك

لذا، فإننا نفترض أن حملات ترويج المبيعات الخاصة بك قد حققت نتائج. لقد حان الوقت الآن للاستثمار في أنظمة فعالة لإدارة العملاء. كرجل أعمال، هدفك ليس فقط كسب المزيد من العملاء ولكن أيضًا الاحتفاظ بأكبر عدد ممكن منهم.

لذلك، أنت بحاجة إلى قاعدة بيانات يمكنك من خلالها تتبع جميع أنشطة عملائك مثل ما يشترونه بشكل متكرر، وكيفية استجابتهم لعروضك وأنماط السلوك الأخرى. هناك الكثير من برامج إدارة العملاء التي يمكن أن تساعد في ذلك. وكما ذكرنا سابقًا، سيساعدك هذا على تحديد مجالات القوة لديك والمجالات التي يجب عليك التركيز عليها في عروضك الترويجية المستقبلية.

لا مجال للرضا عن النفس

لن تؤتي جميع حملات ترويج المبيعات ثمارها. في بعض الأحيان تفوز، وفي أحيان أخرى تخسر. ولكن بغض النظر عن النتيجة، فإن الحيلة هي عدم الاستسلام أبدًا. إذا كانت لديك طريقة ترويج ناجحة في الماضي، فيمكنك محاولة تكرارها في المستقبل لكسب المزيد من العملاء.

من ناحية أخرى، كل ترقية تنتهي بالفشل تتطلب منك إجراء فحص لاحق للطريقة وتحديد الجوانب التي أدت إلى فشلها. يمكنك بعد ذلك اختيار تجديده لاستخدامه في المستقبل أو التخلص منه تمامًا.

خاتمة

إن ترويج المبيعات ليس مجرد ممارسة كثيفة رأس المال، بل إنه يستهلك أيضًا الكثير من العمالة البشرية. ولذلك، من المهم التأكد من التخطيط السليم قبل الشروع في أي حملات ترويج المبيعات.

من المهم أيضًا إيلاء الاعتبار الواجب للتقنيات القابلة للتطبيق بالإضافة إلى إشراك جميع الموظفين في الترقية لتحقيق أي نجاح ملموس.

قد تستمتع أيضًا

حيث لشراء أكياس الغسيل الرباط

الأسئلة الشائعة حول أكياس الغسيل ذات الرباط ما هي جودة أكياس الغسيل ذات الرباط؟ حقائب الغسيل لدينا مصنوعة من مواد عالية الجودة ومصممة لتكون متينة وخفيفة الوزن وجذابة. يتم إيلاء اهتمام دقيق أثناء الإنتاج

الأسئلة الشائعة حول حقائب أزياء الرقص

ما الذي يجعل حقائب ملابس الرقص الخاصة بك فريدة من نوعها؟ تم تصميم حقائب ملابس الرقص الخاصة بنا مع الاهتمام الدقيق بالتفاصيل، مما يوفر حماية فائقة لأزياء الرقص الخاصة بك وميزات مريحة مثل الجيوب والمقصورات المتخصصة.

أكياس الملابس المخصصة

دليل أكياس الملابس

ما هي حقيبة الملابس؟ أكياس الملابس هي أكياس تغليف تستخدم لتخزين الملابس المختلفة، مثل البدلات والفساتين والتنانير والمعاطف وما إلى ذلك. ما هو عدد أنواع الأقمشة المتوفرة لأكياس الملابس؟ 1.أكياس الملابس بيفا بيفا

احصل على عرض أسعار الآن!

اذهب إلى الأعلى